記事LPとは？成功事例や基本構成、ステマ規制について解説

ユーザーの広告リテラシーが高まる現代、売り込み色の強いページは敬遠されがちです。そこで、読者の悩みに寄り添い、自然なストーリーで読者の態度変容を促す記事LPの活用が、成果を出すための有効な手段となります。

本記事では、潜在層を効率的に獲得し、CPAを向上させるための構成やデザイン、最新のステマ規制対策まで網羅的に解説します。成果が出る理論を身につけ、持続的に利益を生む集客資産を構築しましょう。

1. 記事LPとは？

記事LPは、広告と販売ページをつなぐ「クッションページ」として機能するWebページです。特徴として、商品をいきなり売り込まず、読み物としてのストーリーを通じて読者の悩みや解決策を提示するという点が挙げられます。読者自身も気づいていなかった問題を認識させる「態度変容」を促し、購買への心理的なハードルを下げる効果があります。

記事LPを理解するには、通常のLPやブログ記事との違いを把握しましょう。以下では、記事LPの特徴と、通常LP・ブログ記事との具体的な違いについて詳しく解説します。

通常LPとの違い

通常のLPと記事LPの違いは、対象となる読者の検討度合いです。

通常のLPは、すでに特定の商品や解決策を探している「今すぐ客（顕在層）」に向けたページです。一方で記事LPは、不満や課題を抱えているものの、具体的な解決策までは考えていない「潜在層」の心を動かすことに長けています。

そのため通常のLPと記事LPでは、下記のような違いがあります。

• 通常のLP：顕在層向。商品の機能や価格といった情報の提示が重視される
• 記事LP：潜在層向け。読者の日常的な困りごとに共感するストーリーが求められる

記事LPにおいては、潜在層を教育して商談へと導くプロセスが、リード獲得数をアップさせるための重要なポイントです。

両者の違いを理解し、ターゲットの心理状態に合わせたページを出し分けることで、広告運用の効率を向上させられます。記事LPと通常のLPの違いに関して、詳しくは下記の記事で解説しています。

【関連記事】記事LPとは？通常LPとの違いや制作時のポイントなどを解説します

ブログ記事・SEO記事との違い

ブログ記事やSEO記事の主な目的が情報提供であることに対し、記事LPの目的は最終的に商品やサービスへの申し込みを促す「納得感」を醸成することです。

記事LPも、見た目はブログのように親しみやすい形式ですが、中身は読者の心理を動かす構成に沿って緻密に設計されています。実際の事例では、販売ページの前に記事形式のLPを挟むことで、次のページへ移動した割合を示す「遷移率」が1.15倍から2倍に向上した実績もあります。

これは、読み物を通じて読者の購入意欲が自然に高まった結果です。

情報を発信するだけでなく、読者が「これは自分の課題を解決してくれる」と確信できる論理的な設計を行うことが、成約率を向上させるために欠かせない要素となります。

2. 参考にしたい記事LPの成功事例3選

記事LPの効果を高めるには、成功事例から「勝てる型」を学ぶことが重要です。

業界や商材によって有効なアプローチは異なりますが、共通するのは「読者の悩みに寄り添い、自然な流れで解決策を提示する」ストーリー構成です。

以下では、美容業界、食品業界、アプリ・ソフトウェア業界の記事LPに見られる特徴を紹介します。各事例から、自社の商材に応用できる訴求ポイントやデザインの手がかりを見つけてください。

【美容業界】忙しい女性へ1分半で完了の利便性訴求

美容業界における記事LPの構成を検討する際は、日常生活における「不便」や「手間」を解消するベネフィットを提示しましょう。とくに多忙な現代女性をターゲットにする場合、製品が提供する「時短効果」と「機能性」の両方を論理的に伝えることがポイントです。

たとえば、ベースメイクからエイジングケアまで10種類以上の機能をひとつに凝縮した多機能性を提示。その上で、毎日の準備時間がわずか90秒で完了するといった具体的な時間軸を示すことで、読者の「ケアをしたいが時間がない」という痛みに深く寄り添える構成ができあがります。

また、利便性を強調するだけでなく、成分へのこだわりや専門家による推奨、一般ユーザーの生活が前向きに変化する様子などをストーリー形式で配置することで、読者は自分自身の課題解決を具体的にイメージできるようになります。

こうしたイメージが鮮明になればなるほど、「この商品なら自分の悩みを解決できそう」という期待感が高まり、「もっと詳しく知りたい」「試してみたい」という気持ちが自然と発生。その結果、商品ページへの遷移や購入といった具体的なアクションにつながりやすくなります。

【食品業界】世界的な受賞による権威性・希少性で訴求

食品業界、とくに高単価な商材を扱う記事LPにおいては、第三者機関による評価にもとづく「権威性」と、供給量の少なさを示す「希少性」を論理的に掛け合わせる構成が有効です。

読者は価格に見合うだけの納得感を求めるため、製品の品質を保証する客観的なデータと、所有欲を刺激する限定的な物語の両方を提示する必要があります。

具体的には、国際的なコンクールでの受賞歴や専門家による推奨を冒頭に配置することで、読者の心理的なハードルを下げることが可能です。その上で、原材料の選定や製造工程のこだわりを訴求し、今すぐ手に入れるべき理由を明確に整理します。

たとえば、日本酒の記事LPであれば「世界○○銘柄の中から金賞を受賞」という権威性を提示したり、「精米に○○時間以上」「限られた酒蔵でのみ生産」のようなこだわりや希少性を示すことで、読者は価格と希少性の理由を直感的に理解できます。

また、味覚という主観的な魅力はもちろん、贈答品としての価値や特別な瞬間にふさわしい贅沢な体験など、客観的な魅力をストーリー形式で届けることで、読者の納得感を高めることが可能です。「この品質なら価格に見合う」「希少な今のうちに手に入れたい」という確信が生まれれば、読者は自然と商品ページへ遷移し、購入という行動へと進んでいきます。

【アプリ・ソフトウェア業界】複数商品を「プロの視点」で紹介

アプリやソフトウェアといった製品の記事LPを作成する際、導入検討者が抱える「選択肢が多すぎて絞り込めない」という課題を解決するアプローチが有効です。

とくに機能や価格体系が複雑な商材の場合、ひとつの製品の魅力を語るよりも、市場の主要な選択肢を網羅的に整理し、比較検討の工数を肩代わりすることで読者からの信頼を獲得できます。

具体的には、プロの視点から厳選した製品をランキング形式や比較表で提示し、各製品の強みを客観的な指標で解説。操作のしやすさや導入後のサポート体制、既存システムとの連携といった具体的な説明を行うことで、読者は自分に最適なツールを論理的に判断できます。

BtoB向け製品の場合、どのような規模や業種の企業に適しているかを明記することも重要です。読者が「自社と同じ課題を抱える企業が選ぶべき製品」を特定できる構成にすることで、検討段階の離脱を防ぎ、確度の高い商談へと導くことが可能になります。

3. 記事LPを導入する4つのメリット

デジタルマーケティングの環境は大きく変化しており、Cookie規制や広告を避けるユーザーの増加により、従来の売り込み型LPだけでは成果が出にくくなっています。

記事LPは、広告と販売ページの中間に「読み物」を挟むことで、読者の心理を変える戦略です。4つの観点から、記事LPを導入するメリットを解説します。

広告疲れの層へ自然にアプローチできる

記事LPの大きなメリットは、広告をクリックした読者に売り込み感を与えず、読み物として自然に情報を提供できる点です。

ネット広告があふれる現代では、多くの人が宣伝を避ける行動をとっています。広告を割ける人にも情報を伝えるには、第三者的な視点で物語を語ることで、直接的なセールスを受けるときに感じる「心理的な壁」を大幅に下げることが可能です。

広告に対するリテラシーが高い層であっても、自身の悩みを解決してくれる有益な記事であれば、抵抗なく読み進めてくれます。読者の信頼を獲得しながら製品の価値を深く浸透させるプロセスは、短期的な売上だけでなく長期的なブランド構築にも寄与します。「また同じ広告か」と敬遠されるのではなく、「この会社の情報は役に立つ」というポジティブな印象を積み重ねることで、継続的に選ばれるブランドへと成長できるためです。

ただし、顧客からの信頼を維持するために、広告であることを隠さない誠実な運用を行うことが重要です。記事の冒頭や目立つ位置に「PR」「広告」「プロモーション」などの表記を明示しましょう。

商品理解を深め本LPのCVRを高められる

記事LPを活用することで、読者の商品理解を深められ、販売ページのCVRを高めることが可能です。

商品をいきなり販売しようとしても、読者は「本当に自社の課題を解決できるのか」という疑念を抱きがちです。記事LPは、読者が納得して導入を決断するための心理的変化である「態度変容」を促す役割を担います。一般ユーザーの口コミや専門家の解説といった社会的な証明をページ内に配置することで、販売ページへの遷移率を向上させられます。

感情に訴えかけるストーリーで興味を引き、論理的なデータで納得させるという二段構えのステップが、最終的な成約率を高めるためのポイントです。記事の内容と販売ページの内容に矛盾がない整合性を保つことで、読者の離脱を最小限に抑え、確度の高いリード獲得を実現できるでしょう。

CVRを改善する方法については、こちらの記事もご確認ください。

【関連記事】CVRを改善する方法とは？具体的な施策とおすすめツールを紹介

潜在層を獲得しCPAを抑制できる

記事LPは、潜在層に低コストでアプローチできるため、CPA（1件あたりの獲得コスト）を安く抑えることが可能です。

直接的に商品やサービスを売り込むより、「読者の悩みに共感し、原因を解説し、解決策として商品を提示する」という流れで構成する方が、読者の心理的な負担を軽減でき、低コストで質の高い見込み客を獲得できる可能性が高まります。

記事LPは、まだ解決策を模索している潜在層に対し、「これは自分のことだ」という気づきを与えることで、競合の少ない段階でアプローチできます。これにより、低い広告単価でも効率的な集客が可能です。

LP制作を検討する際は、ターゲットが抱える悩みや課題を丁寧に分析し、それらの解消法を提示しましょう。

SEOによる検索流入改善で集客を資産化できる

記事形式のコンテンツは、改善を重ねることで、価値が高まり続けるマーケティング資産となります。分析ツールを活用して、読者がどこで離脱したかを特定し、修正を繰り返すことで、長期にわたって安定した成果を出し続けることが可能です。

また、記事LPの内容を自社オウンドメディアのコンテンツとして二次利用することで、検索流入（SEO）を狙う施策も可能です。 広告運用で得た「読まれる構成」のデータをSEO記事にも活かすことで、広告と自然検索の両軸から集客基盤を構築できます。

記事LPの成果を最大化させるポイントを下記記事で紹介しているので、成果に悩んでいる担当者の方は、ぜひ参考にしてみてください。

【関連記事】2026年最新保存版:記事LP（記事型ランディングページ）の「勝ちパターン」｜事例・型・心理学で設計する、成果を最大化するためのガイド

4. 記事LPで活用される5つの基本構成

成果を出す記事LPには、最終的に「この製品なら課題を解決できる」と納得させるための王道パターンが存在します。機能の説明はもちろん、読み手のその時々の心境に合わせて情報の出し方を工夫する戦略が必要です。

最新トレンドを伝えるもの、個人の体験を紹介するものなど、目的や商材によって最適な構成を使い分けることで、成約率の向上が期待できます。以下では、5つの基本構成について、それぞれの特徴と活用シーンを解説します。

信頼性を高める「ニュース・報道型」

世の中で話題になっている事実や社会的な動向を背景に、客観的な視点で情報を伝えるのがニュース・報道型です。新聞やテレビニュースのような公的な雰囲気で最新技術や業界のトレンドを紹介することで、読者の信頼を獲得します。

最新の市場動向や法改正への対応が求められるSaaS製品などに適した構成です。売り込み色を消し「公的なニュース」として情報を届けることで、広告を避けようとする人にも自然に読んでもらえます。

また、公的機関をはじめ統計データや調査結果を引用することで、客観性と信頼性を高めることが可能です。

ただし、情報の鮮度が成果を左右するため、内容は常に最新の状態に更新する必要があります。場合によっては情報の鮮度が短く、すぐに修正・削除が必要になる場合もあるため、情報の移り変わりの激しい業界では管理が難しくなります。

共感と自分ごと化の「体験談型」

「自分と同じ境遇の人が課題を解決できた」という安心感を与え、読者の背中を押すのが体験談型です。実際に製品を導入した担当者やユーザーが直面していた悩みから解決に至るまでの過程を、飾らない言葉で語る形式を指します。

個人の感想が信頼に直結するBtoC商材はもちろん、具体的な導入効果を重視するSaaS製品などに適した構成です。

綺麗な成功体験だけでなく、導入前の苦労や検討段階での不安も正直に記載することがポイントです。マイナスポイントとなりがちな苦労・不安の経験も記載する誠実さが、読者の疑念を払拭し、深い信頼関係の構築につながります。

権威性で納得させる「インタビュー型」

開発者の熱い想いや専門家による科学的根拠を伝えることで、製品の価値に説得力を持たせるのがインタビュー型です。聞き手が開発責任者や著名な医師、コンサルタントなどに質問を投げかけ、対話を通じて疑問を解消していく構成です。

BtoBサービスや高額なシステムなど、投資対効果（ROI）を厳しく問われる製品において、専門家のお墨付きは強力な判断基準となります。

また、開発の舞台裏にある独自のこだわりや、他社には真似できない技術的な優位性をストーリーとして語ることで、ブランドへの愛着を育むことが可能です。

読者が抱きそうな反論をあらかじめ質問として提示し、専門家がそれに答える形をとることで、懸念点を効率的に解消できます。

検討をスムーズにする「ランキング型」

ランキング型とは、複数の製品を価格や機能、サポート体制といった基準で比較し、順位をつけて紹介する手法です。すでに解決意欲が高まっている読者に効果を発揮するため、多くの記事LPで採用されている王道の型といえます。

選択肢が多すぎて自社に最適な製品を選びきれないSaaSツールや、複数の選択肢を比較検討する習い事・スクール業界などに適した構成です。

ランキング形式が有効な理由は、「社会的証明」という心理効果にあります。社会的証明とは、「多くの人が選んでいるものなら間違いないだろう」と判断する人間の傾向です。上位にランクインした製品を見ることで、読者の「選んで失敗するリスク」への不安を軽減させる効果が期待できます。

リスクを伝える「現状維持の危機型」

「今のまま放置すると、将来大きな損失を招く」というリスクを提示し、行動の緊急性を訴えるのが現状維持の危機型です。

情報漏洩のリスク管理やコンプライアンス遵守が厳格に求められるセキュリティ製品、または法改正への即時対応が必要な会計・人事労務SaaSなどに適した構成です。具体的には、課題を放置した場合に起こり得る法的リスクや業務効率の低下、コストの増加などを示し、早急な対策の必要性を伝えます。

現状維持の危機型が有効な理由は、「プロスペクト理論」という心理効果にあります。プロスペクト理論とは、人間は「得をする喜び」よりも「損をする痛み」を強く感じるという心理傾向です。「今月末までの限定価格」「法改正前の導入がお得」といった希少性や緊急性を提示することで、読者の「検討はあとでいいか」という先延ばしを防げます。

ただし、不安を煽るだけで終わると、読者は「怖いけど何をすればいいかわからない」という状態に陥り、ページから離脱してしまう恐れがあります。そのため、過度に恐怖を煽るのではなく、最後には必ず明るい未来へ導く解決策として製品を提示し、読者に安心感を与えることが重要です。

5. 成果を最大化する記事LP制作・デザインの3つの鉄則

記事LPの成果を大きく左右するのは、ページを訪れた瞬間に「役立つ記事だ」と感じてもらうための見た目と、最後まで飽きさせないための工夫です。読者は強い売り込みを感じた瞬間に離脱してしまうため、まずは読者の警戒心を解き、情報を吸収しやすい状態を作ることが大切です。

成果を向上させるために守るべき、記事LPの実践的な3つの制作ルールを詳しく解説します。

離脱を防ぐファーストビューの「非広告」演出

ページの最上部であるファーストビューには、派手な宣伝バナーではなく、ニュースサイトのような自然な写真と興味を引くタイトルを配置しましょう。

これは、読者がページを開いた瞬間に受ける印象を、単なる「広告」ではなく「自分に役立つ情報記事」へと変えるためです。

2023年10月から、ステルスマーケティング（広告であることを隠して消費者をだます行為）が、景品表示法で禁止されました。広告であることを正しく伝えつつ、読者が「続きを知りたい」と思えるような、自然で誠実なデザインに仕上げる必要があります。

具体的な表記方法については、後述の「ステマ規制への対応方法」で詳しく解説します。

広告であることをわかりやすくする誠実な情報開示と、読者の知的好奇心を刺激するビジュアルの両立を目指しましょう。

出典：e-GOV法令検索｜不当景品類及び不当表示防止法 第5条第3号

読了率を高めるスマホファーストなレイアウト設計

多くのユーザーがスマートフォンで情報を収集しているため、モバイル端末での読みやすさを最優先にレイアウトを設計しましょう。最後まで読まれた割合を示す「読了率」を高めるには、視覚的なリズムが欠かせません。

文字ばかりが続く構成は読者を疲れさせてしまうため、図解やイラスト、動画などのビジュアル要素を積極的に活用しましょう。複雑な情報も視覚的に伝えることで、読者の理解を助け離脱を防げます。

レイアウトの目安として、スマートフォンの1スクロールごとに、画像・図解・装飾のいずれかをひとつ以上配置するのが理想的です。視覚的な変化があることで、読者は飽きずにページを読み進められます。

さらに、情報の重要度に応じて文字サイズや色を使い分けましょう。流し読みでも内容が把握できるように、短い説明文やボタン周りの補足テキストを工夫することで、ユーザーの離脱を防ぎ、最後まで確実にメッセージを届けられます。

違和感なく本LPへ誘導するCTAボタンの配置とタイミング

記事LPから販売ページへ誘導するCTAボタンは、読者の購買意欲が高まった瞬間に配置することが重要です。

CTA（Call To Action）とは、「資料請求はこちら」「無料で試す」など、読者に具体的な行動を促すボタンやリンクのこと。記事冒頭にボタンを置いてしまうと、売り込みの意図が透けて見え、読者の警戒心を強めてしまうため避けましょう。

理想的な配置タイミングは、読者が自身の課題を再認識し、「製品が解決策になる」と納得した直後です。「これなら自社の課題を解決できそうだ」と感じた瞬間にボタンがあれば、自然な流れでクリックにつながります。

また、ボタンをクリックした先の販売ページにも注意が必要です。記事LPで伝えたメッセージやデザインのトーンを一貫させ、読者の期待を裏切らない設計を心がけましょう。記事LPから販売ページまでの流れをスムーズに設計することで、離脱を最小限に抑え、高い成約率を実現できます。

6. 記事LPのステマ規制を遵守する作り方

記事LPを運用する上で避けて通れないのが、ステルスマーケティング規制への厳格な対応です。広告であることを隠し、第三者の感想を装って宣伝する行為は、法律で禁じられています。

違反した場合、広告の停止や企業名の公表といった深刻なリスクを負うことになるため注意が必要です。法令を遵守することは、単なるリスク回避に留まらず、読者に対して誠実な企業姿勢を示すことになり、結果として長期的な信頼獲得につながります。

ここでは、実践的な対策法を詳しく解説します。

PR表記を目立つ位置に明示する

読者がページを開いた瞬間に「広告である」と認識できる場所に、「PR」や「広告」といった表記を必ず明示してください。

景品表示法の運用基準では、一般消費者が事業者の広告であることを明瞭に判別できる表示が求められており、これを怠るとステルスマーケティングとして不当表示の対象となります。

ページの上部など読者の視線が最初に届くファーストビュー内に、はっきりと認識できる形で配置することが推奨されています。読み進めたあとで広告だと気づき「だまされた」と感じさせてしまうと、消費者庁や都道府県による措置命令の対象となる恐れがあるため注意が必要です。

また、表記のデザインにも注意が必要です。大量のハッシュタグに紛れ込ませたり、パッと見てわからない場所に広告表記を配置したりすると、たとえ表記していたとしても規制の対象となります。背景に溶け込ませるのではなく、一般消費者が明確に認識できるコントラストとサイズで記載しましょう。

出典：e-GOV法令検索｜不当景品類及び不当表示防止法 第5条第3号

広告主との関係性を透明化する

記事LPにおいて広告主の情報を明示することは、ステルスマーケティング規制と特定商取引法の両面から重要です。ステルスマーケティング規制では、「事業者の表示であること」を一般消費者が明瞭に判別できるようにすることが求められます。

第三者の客観的な記事に見せかけるのではなく、事業者自身が関与した広告であることを明らかにしなければなりません。「PR」と表記するだけでなく、誰の広告なのかを読者が理解できる状態にしましょう。

記事LPで商品やサービスを販売する場合、特定商取引法にもとづく表示義務も発生します。具体的には、以下の情報を記載する必要があります。

• 事業者名、代表者氏名
• 所在地、連絡先（電話番号・メールアドレス）
• 商品代金以外の費用（送料など）
• 返品に関する特約事項

上記は、万が一トラブルが発生した際に、消費者がどこに問い合わせればよいかを明確にするための法的要件です。しっかりと記載し、法に触れないよう注意しましょう。

出典：e-GOV法令検索｜不当景品類及び不当表示防止法 第5条第3号

　　　e-GOV法令検索｜特定商取引に関する法律 第11条

誤認を招かない客観的表現を徹底する

「業界No.1」や「圧倒的な効果」といった表現を使う際は、必ず客観的な根拠や調査データをセットで提示してください。根拠のない表現は、景品表示法違反となります。

景品表示法では、以下の2つの誤認表示が禁止されています。

種類	内容	具体例
優良誤認表示	品質・性能を実際より優れていると誤認させる	「効果抜群」「最高品質」など根拠のない表現
有利誤認表示	価格・取引条件を実際より有利に見せかける	根拠のない「今だけ半額」「通常価格○○円」

また、「顧客満足度No.1」などの最上級表現を使用する場合は、以下の4つの要件を満たす必要があります。

• 比較対象となる商品・サービスが適切に選定されている
• 調査対象者が適切に選定されている
• 調査が公平な方法で実施されている
• 表示内容と調査結果が適切に対応している

効果や性能を謳う場合、「不実証広告規制」にも注意が必要です。消費者庁から根拠資料の提出を求められた際、15日以内に合理的な根拠資料を提出できなければ、優良誤認表示とみなされます。

措置命令や課徴金納付命令の対象となるため、広告を出す前に根拠資料を準備しておきましょう。

出典：e-GOV法令検索｜不当景品類及び不当表示防止法 第5条第3号

　　　e-GOV法令検索｜不当景品類及び不当表示防止法 第7条第2項

7. 記事LPにおいてよくある質問（FAQ）

8. 記事LPの運用は「Squad beyond」がおすすめ

記事LPの制作から分析、改善、広告運用までをひとつのプラットフォームで完結できるのが「Squad beyond」です。複数のツールを行き来する手間がなくなり、マーケティング業務の効率を大幅に向上させられます。

細かな設定は不要で、離脱・クリック・CVの3種類のヒートマップやアクセス解析を使用できます。細かな指標から読者の行動を把握できるため、同一プラットフォーム内で素早く改善サイクルを回すことが可能です。

A/Bテストは無制限にパターンを作成でき、URL管理も不要です。複数パターンを同時に検証し、データにもとづいた「勝てる構成」を最短距離で見つけられるため、従来数週間かかっていた検証作業を大幅に短縮できます。

記事LPの運用を本格的に始めるなら、Squad beyondの導入を検討してみてください。

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9. まとめ｜記事LPを導入してCVR向上とCPA低減を実現しよう

本記事で解説した記事LPの事例や成功の法則を実践に取り入れることで、伸び悩んでいた成約率を大幅に改善できるでしょう。読者の共感を生むストーリーは、広告を避ける潜在層の態度変容を促し、結果としてCPAの大幅な抑制につながります。

法令を遵守した誠実なコンテンツ制作は、広告施策にとどまらず、ブランドの信頼を支える長期的な集客資産へと進化するでしょう。

「記事LPを本格的に始めたいが、何から手をつければいいかわからない」「記事LPの成果が伸び悩んでいて改善策を知りたい」とお考えの方は、ぜひSquad beyondの導入をご検討ください。制作から運用、改善までワンストップでサポートいたします。