成果につながるLPワイヤーフレーム構築論：Squad beyondが整理する「構成設計」の考え方

序章：静的な図から、運用を前提にした設計へ

Web広告運用でLPを作る現場では、見落とされがちな課題があります。それは、ワイヤーフレーム（Wireframe：以下WF）を、デザインの下書きや画面レイアウトのラフ案として扱い、重要度を下げてしまうことです。

Squad beyondでは、配信データや広告運用の実態を見ていく中で、ひとつはっきりしてきたことがあります。それは、LPはデザインに入る前のWF設計で成果が大きく左右されやすい、という点です。見た目が整っていても、骨格となるWFに無理があると、CV（コンバージョン）につながりにくくなります。

2025年は、AIによる出し分けや動的なコンテンツ生成が一般化し、運用のスピードも上がっています。その中で、PowerPointで作った静止画のWFだけで進めるやり方は、調整のしづらさが出やすくなります。必要なのは、行動経済学を踏まえた説得の流れと、Squad beyondのようなノーコードツールでそのまま形にできるWF設計プロセスです。

本レポートでは、GoogleやMetaのアルゴリズム変化、消費者心理、そして現場での運用の工夫をあわせて、成果につながりやすいWFの作り方をで整理します。単なる手順書ではなく、設計の考え方を見直すための資料として使える内容を目指します。

1. ワイヤーフレームの役割と、よくある3つの設計ミス

1-1.  WFはデザイン指示書ではなく、心理の流れを作る設計である

多くの現場で、ディレクターがデザイナーに対し「とりあえず良い感じに配置して」とWFを渡す光景が見られます。しかし、この進め方だと設計の意図が薄くなりやすいです。WFとは、ユーザーが広告をクリックした瞬間の「期待と不安」を、CTA（Call to Action）に到達するまでに納得と行動意欲へと変換させるための、心理的な導線設計そのものだからです。

成果につながるWFには、次の3つの要素が意図的に組み込まれています。

1. 情報構造： ユーザーが知りたい順番で情報が並んでいるか。
2. 視線誘導： 重要な要素（ベネフィット、権威性）が、無意識に目に入る位置にあるか。
3. 心理トリガー： 希少性、社会的証明、権威性などが、意思決定の瞬間に配置されているか。

これらが抜けると、単なる「情報の羅列」に過ぎず、ユーザーの読む負担が増え、離脱を招きます。

1-2. 多くのLPで起きやすい設計ミス

LPがCVしない原因は、デザイン以前に、WF段階の設計ミスにあるケースが少なくありません。

ミス①：ペルソナとインサイトの解像度不足

「30代女性、美容に関心あり」といった浅いペルソナ設定でWFを描き始めてはいけません。同じ商材でも、「加齢への恐怖」が動機なのか、「自己実現への渇望」が動機なのかによって、WFの構成は180度変わります。

Squad beyondでの成功事例を分析すると、高CVRを叩き出すWFは、ユーザー自身の言葉を拾い上げ、それをヘッドラインやボディーコピーに反映させています。

欠陥②：企業側の話から始まる構成

企業は自社商品のスペックを語りたがりますが、ユーザーは「自分の悩み」にしか興味がありません。FV（ファーストビュー）で「創業〇〇年の歴史」や「最新技術の名称」をアピールするWFは、ユーザーにとってノイズでしかありません。WFの冒頭は、徹底してユーザーの課題（Problem）にフォーカスする必要があります。

欠陥③：モバイル前提が弱い

2025年現在、トラフィックの8割以上はスマートフォンです。しかし、PCのモニターでWFを作成していると、どうしても「横長」の視点で情報を詰め込みがちです。スマホの縦長画面、かつ親指でスクロールする環境（Thumb Zone）を前提としていないWFは、物理的な操作性を損ない、CVを阻害します。

2. 行動経済学・購買心理をもとにしたフレームワーク整理

我流のWFは、成果の再現が難しくなりがちです。安定して成果を出している運用者ほど、購買心理に沿った型（フレームワーク）を状況に合わせて使い分けています。ここでは、よく使われる3つのフレームワークと、WFへの落とし込み方を整理します。

2-1. PASONA（パソナ）の法則：悩み解決型商材の王道

コンプレックス商材（ダイエット、脱毛、金融、リフォームなど）、ユーザーが明確な「痛み」を抱えている場合に最強の威力を発揮します。

段階	要素 (Element)	WFでの役割とSquad beyond活用ポイント
P	Problem (問題提起)	【共感の獲得】 FV直下で「こんなお悩みありませんか？」と具体的に提示。ユーザーに「自分のことだ」と認識させる。 Widget活用：チェックリスト形式のパーツ配置
A	Affinity (親近感・共感)	【信頼の醸成】 「私も同じでした」というストーリーや、痛みを放置するリスク（煽りではなく事実）を提示。売り込み色を消す。 Widget活用：吹き出し形式の会話風パーツ
S	Solution (解決策)	【救世主の登場】 その悩みを解決する唯一の手段として商品を提示。ここで初めて商品画像が登場する。 Widget活用：商品画像と「解決」の文字を強調したブレイカー
O	Offer (提案)	【背中を押す】 価格、特典、保証。特に「今やるべき理由（限定性）」を強調。 Widget活用：カウントダウンタイマー、限定バッジ
N	Narrowing Down (絞込)	【緊急性の演出】 「本気で変わりたい方だけ」「先着〇〇名」。ターゲットを限定し、価値を高める。 Widget活用：残数表示バー
A	Action (行動)	【物理的な行動喚起】 具体的なアクション（クリック、入力）を促す。 Widget活用：動くCTAボタン、マイクロコピー

【運用現場のリアル】

PASONAで起きやすい失敗は、「A（共感）」を薄くしたまま「S（解決策）」へ進んでしまうことです。ヒートマップを見ると、問題提起から解決策までが早すぎるWFは、中間で離脱が増える傾向があります。悩みへの共感を挟むことで、CVにつながりやすくなります。

2-2. BEAF（ビーフ）の法則：EC・指名検索・物販向け

欲しいものがある程度決まっている、または比較しながら選びやすい商材（アパレル、ガジェット、コスメ）で使いやすい型です。

1. Benefit（ベネフィット）： 「これを使うとどうなれるか」という快楽の結果をFVで見せる。
2. Evidence（証拠）： ランキング1位、累計販売数、口コミ。論拠を提示する。
3. Advantage（競合優位性）： 他社との違い、独自成分、特許技術。
4. Feature（特徴）： 色、サイズ、スペック、価格。

【運用現場のリアル】

BEAFで効きやすいのは「Evidence（証拠）」の置き方です。2025年は、FV直下またはFV内に、購入の後押しになる根拠（評価や実績）を入れる構成が増えています。Amazonや楽天に慣れたユーザーは、スペックだけでなく「どれくらい選ばれているか」も見て判断するためです。

2-3. QUEST（クエスト）フォーミュラ：教育が必要な高単価商材向け

記事LPや、理解を深める説明が必要なSaaS、投資系の商材などで使われます。ストーリーの流れで読者の納得感を作っていきます。

1. Qualify（宣言）： ターゲットを絞り込む（「〇〇なあなたへ」）。
2. Understand（共感）： 読者の現状を理解し、信頼関係を築く。
3. Educate（教育）： 新しい解決策や知識を教える（商品の必要性を論理的に説く）。
4. Stimulate（興奮）： 成功イメージを想像させ、感情を昂らせる。
5. Transition（変化）： 顧客へと変化させる（購入）。

3. ツール活用を前提にしたワイヤーフレーム作成手順

ここからは、実際に成果を出すためのWF作成手順を、ツール活用を前提に解説します。従来の「紙とペン」「Excel」のみに頼る手法から、Squad beyondのようなノーコードツール直結型」へのシフトが、工数を大幅に削減し、PDCAの初速を最大化します。

3-1. ステップ1：リサーチと素材の「棚卸し」

WFを描く前に、手持ちの素材をすべて整理します。

• 競合分析（3C分析）： 競合他社のLPを3社以上ピックアップし、「何を（ベネフィット）」「どう（オファー）」訴求しているかをSquad beyondのレポートや外部ツールで分析します。
• 訴求軸の決定：
  軸A：価格訴求（安さ、お得さ）
  軸B：機能訴求（効果、成分）
  軸C：感情訴求（悩み解決、モテ）
• アセットの整理： 商品画像、ロゴ、権威性バッジ（No.1受賞歴など）、UGC（ユーザーの口コミ画像）。

3-2. ステップ2：手書きラフによる「ゾーニング」

デジタルツールを開く前に、紙とペンで大まかな配置を決めます。細部よりも全体のバランスを先に見渡すために有効です。

• FVエリア： キャッチコピーとメイン画像の配置。
• ボディエリア： ストーリーの流れ（PASONAなど）。
• オファーエリア： CTA周りのマイクロコピーとボタン配置。

【ポイント】

この段階で、スマホでの「1スクロール」に収まる情報量を意識します。欲張って詰め込みすぎると、ユーザーは追いづらくなります。余白（ホワイトスペース）も含めて、配置する計画を立てて置くと進めやすいです。

3-3. ステップ3：Squad beyondエディターでの「ダイレクト・ワイヤーフレーム」

ここが、従来の進め方と変わりやすいポイントです。

通常は Excelで作図 → デザイナーがPSD化 → コーダーがHTML化 という工程を踏みますが、これでは修正に数日を要します。

Squad beyondでは、「エディター上でウィジェットを並べる作業」そのものがWF作成となります。

具体的な手順

1. テンプレート選択： 過去にCVRが高かった「型の決まったテンプレート（厳選LP集）」を選びます。これにより、ゼロから構造を考える時間を省略できます。
2. ウィジェット配置： 画面左側のライブラリから、「FVパーツ」「口コミスライダー」「Q&Aアコーディオン」「追従CTA」などのウィジェットをドラッグ&ドロップで配置します。
3. テキスト流し込み： 棚卸ししたテキストを仮入力します。
4. プレビュー確認： 即座にスマホ実機（またはプレビューモード）で確認します。

この手法のメリットは、「WF＝ほぼ完成品」であることです。クライアントや上司への確認も、静止画ではなく「実際に動くページ」で行えるため、「ボタンが押せるとは思わなかった」「スマホでの改行位置がおかしい」といった認識のズレを減らすことが出来ます。

4. CVR改善につながるマイクロコピーとUI要素の配置

骨組みができたら、次は「筋肉」にあたる詳細なUI要素を詰め込みます。ここでの微差が、CVRにおける大差を生みます。

4-1. CTA（Call To Action）の「オファー力」最大化

CTAボタンは、LPの中で最も重要な要素です。単に「申し込む」と書かれたボタンを置くだけでは不十分です。

• マイクロコピー： ボタンの直上・直下に、心理的ハードルを下げる文言を配置。
  ・Bad: 「登録する」
  ・Good: 「たった1分で完了・クレジットカード不要」
• アクション指向の動詞： ユーザーが得られるベネフィットを動詞にします。
  例: 「無料でガイドブックを受け取る」「今すぐ-5kgを目指す」。
• サイズと視認性： モバイル環境では、ボタンの高さは44px〜48px以上を確保し、周囲に十分なマージンを設けて誤タップを防ぎます（Appleのガイドライン参考）。

【Squad beyond活用術】

Squad beyondには「光るボタン」「プルプル震えるボタン」「立体的なボタン」などのウィジェットが標準搭載されています。これらをWF段階で指定し、実装することで、視覚的な誘導を強化できます。

4-2. スクロール追従型CTA（Sticky CTA）の実装

LPが長くなればなるほど、ユーザーが「欲しい」と思った瞬間にボタンが手元にないリスクが高まります。これを防ぐのが「追従型CTA」です。

• 配置ロジック： 画面下部（ボトム固定）が基本です。親指での操作性が最も高いためです。
• 表示タイミング： FVからいきなり表示するのではなく、ある程度スクロールして関心が高まったタイミング（例えばFV通過後や、悩みパート読了後）でフェードインさせるのが効果的です。早すぎるオファーは押し売りに見えやすく、離脱につながることがあります。

4-3. 離脱防止ポップアップ

ユーザーが「戻るボタン」を押そうとしたり、タブを閉じようとしたりした瞬間に表示されるポップアップです。ここは、離脱直前の引き止めとして使う場面です。

• 訴求内容： 「ちょっと待ってください！」と呼び止め、特別なオファー（割引クーポン、限定資料など）を提示します。
• Squad beyondの強み： ブラウザの「戻る」挙動や、スクロール率、滞在時間などのトリガーに合わせてポップアップを表示する機能が標準装備されています。WF作成時には、メインのLP構成だけでなく、この「裏側のシナリオ」も設計に含める必要があります。

5. モバイルファースト・デザインのルール

2025年のWebマーケティングでは、「PC版を作ってからスマホ版に調整する」流れはズレが出やすく、成果面でもリスクが高くなります。最初からスマホを前提に、体験（UX）を設計していきます。

5-1. 「親指ゾーン（Thumb Zone）」とF型視線の攻略

スマホユーザーの片手操作を前提とした配置ルールを徹底します。

• 操作エリア： 重要なCTA、入力フォーム、画像切り替えボタンは、画面下部3分の1のエリア（親指が自然に届く範囲）に集中させます。
• ナビゲーションの排除： LPにおいて、他ページへの回遊は「離脱」と同義です。ハンバーガーメニューやグローバルナビゲーションはWFから完全に排除し、「One Page, One Goal」を徹底します。
• 文字サイズと行間： 本文のフォントサイズは16px以上、行間は1.5〜1.7倍を確保し、可読性を高めます。小さな文字は即離脱の原因です。

5-2. 読み込み速度とCore Web Vitals

WFの段階で「速度」を意識することは、SEOおよび広告品質スコアの観点から不可欠です。表示が1秒遅れるごとに、CVRは7%低下するというデータがあります。

• 画像の軽量化： WF上の指示として、画像フォーマットはWebPを使う前提を、WF上でも書いておくと進行がスムーズです。
• 遅延読み込み： FV以外の画像や動画は、スクロールに合わせて読み込む設定にします。
• Squad beyondの自動最適化： Squad beyondを使用する場合、画像の圧縮やWebP変換、CDN（コンテンツデリバリーネットワーク）による高速配信が自動で行われます。これにより、マーケターは技術的な軽量化作業から解放され、コンテンツの中身に集中できます。

6. リリース後の「運用」を見据えたWF設計（LPOの前提）

ワイヤーフレームは、作って終わりの資料ではありません。リリース後にABテストやヒートマップ分析を行い、高速で改修し続けるための「可変性」を持たせた設計が必要です。

6-1. ヒートマップ分析を想定した「セクション区切り」

ヒートマップツール（Squad beyondには標準搭載）で分析する際、セクションごとの区切りが明確でないと、どこでユーザーが離脱したのか、どこを熟読したのかが判別できません。

• WF設計のコツ： 「FV」「悩み共感」「解決策」「権威性」「オファー」といった意味の塊ごとに、明確にウィジェットを分割して配置します。
• 分析視点：
  ・熟読エリア（赤）： ユーザーの関心が高い場所。ここにCTAを近づける、あるいは情報を厚くする改修を行います。
  ・スキップエリア（青）： 読まれていない場所。不要なコンテンツとして削除するか、デザインを抜本的に変更します。

6-2. ABテストの変数をあらかじめ埋め込む（Branch Operation）

最初から正解のWFを一発で作るのは難しいです。Squad beyondの「ブランチ（Branch）機能」を活用し、複数の仮説を同時に検証することを前提にWFを構築します。

• 検証シナリオの策定： WF作成段階で、以下の分岐パターンを用意します。
  ・パターンA（王道）： PASONAの法則に忠実な構成。
  ・パターンB（結論先出し）： FV直後にオファーを持ってくる「時短型」構成。
  ・パターンC（動画メイン）： テキストを減らし、動画で訴求する構成。
• 同一URLでの分岐： これらを1つの広告URLから自動的に振り分け（Branch Operation）、CVRの高い方へ配信比率を寄せていく運用を設計図に盛り込みます。これにより、無駄な損失を抑えながら、成果が出やすいパターンを見つけやすくなります。

7. 配信前に確認したい最終チェックリスト

WFが完成した後に、必ず以下のリストで自己添削を行ってください。このリストをひと通り確認してから、本番配信に進むと安心です。

7-1. 論理構成（Logic）のチェック

• [ ] メッセージ・マッチ： 広告クリエイティブ（バナー/動画）の訴求と、LPのFVの内容は一致しているか？（期待外れによる直帰防止）。
• [ ] ベネフィットの明快さ： ユーザーにとっての利益（What's in it for me?）が、3秒以内に伝わるか。
• [ ] 一貫したゴール： ページ内に複数のゴール（資料請求と購入など）が混在していないか？（One Goal原則）。

7-2. ユーザビリティ（Usability）のチェック

• [ ] スマホ実機確認： 必ず実機でスクロールし、文字サイズ、ボタンのタップしやすさ、画像の視認性を確認したか。
• [ ] 入力フォームの最適化： 入力項目は必要最低限か？ 自動入力機能は有効か？
• [ ] 速度対策： 画像は軽量化されているか？ 不要なJavascriptや装飾がないか。

7-3. 信頼性（Trust）のチェック

• [ ] 社会的証明： 口コミ、評価、受賞歴、メディア掲載などの「証拠」が含まれているか。
• [ ] リスク対策： 保証（返金保証など）、セキュリティマーク、プライバシーポリシーへのリンクはあるか。

8. まとめ：静的な図面から、動くプロトタイプへ

Webマーケティングは変化が早い分野です。今日うまくいったパターンが、すぐに広まり、効果が薄れることもあります。そうした状況で、PowerPointやExcelに時間をかけすぎると、改善のスピードが落ちるリスクがあります。

「走りながら考える（Build, Measure, Learn）」

この考え方は、いまのLPOでも相性が良いです。

Squad beyondのようなプラットフォームを活用し、ワイヤーフレームを「静的な指示書」から、すぐにテスト可能で、データに基づいて進化し続ける「動的プロトタイプ」へと昇華させてください。

頭の中にある仮説を、できるだけ早く出して検証し、データで改善すること。これが、CVR改善を積み上げるうえでの近道になります。

Squad beyondのエディターを使う場合は、まずは小さく形にして、回しながら整えていくのがおすすめです。その積み重ねが成果につながります。