医療LP（ランディングページ）とは？作り方7つと規制の注意点

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自院のWebサイトはあるのに、Web広告や検索から来た人がなかなか予約まで進まない。LPを作ろうにも、医療広告の規制があって、何をどこまで書いてよいのか分からない。そんな悩みを抱えていませんか。

医療LP（ランディングページ）とは、特定の診療内容や悩みに絞って、予約や問い合わせにつなげる1ページのWebページです。患者の不安に順番に答え、安心して予約できる流れを設計することで、成果につながります。一方で、医療機関のウェブサイトは医療広告の規制の対象で、一般の商品のLPと同じ書き方はできません。

この記事では、医療LPの意味とホームページとの違い、制作のメリット、成果を出すための作り方のポイント7つと構成例、医療広告等ガイドラインで押さえておく注意点、よくある失敗、公開後の改善の進め方までを解説します。なお、この記事の「LP」は、Webのランディングページ（Landing Page）のことです。

1. 医療LPとは

医療LPとは、特定の診療内容や悩みに特化し、予約や問い合わせなどの行動につなげることを目的とした1ページ完結型のWebページです。テーマを絞って患者の疑問や不安に順番に答え、来院の後押しをする役割を担います。

ここでは、公式ホームページと医療LPの違いや、医療機関にLPが必要な理由を詳しく見ていきましょう。

医療LPの中には、記事コンテンツを入り口にして信頼を深めながら予約につなげる「記事LP」もあります。記事LPの特徴や作り方は、【2026年】記事LPの作成方法とは？売れる記事LPの構成を画像で解説で詳しく解説しています。

1-1. 公式ホームページと医療LPの違い

公式ホームページは診療科目や医師の紹介、アクセス方法のように、医療機関全体の情報を網羅的に伝える総合案内の役割をもちます。

一方、医療LPはひとつの症状や治療テーマに絞り、縦に読み進めるだけで必要な情報が得られる構成になっています。複数ページを行き来するホームページと比べて、LPは読者を迷わせにくく、来院や予約といった行動へ誘導しやすい点が特徴です。LPとホームページのどちらを作るかの判断基準は、LPとホームページの違いは？どちらを作るか判断する基準で整理しています。

1-2. 医療機関にLPが必要な理由

来院前にインターネットで情報を調べ、来院先を比較しながら検討する人に対し、特定の症状や治療法についての解決策や自院の強みを1ページでわかりやすく示せるLPは、来院を後押しするコンテンツになります。

診療内容や来院の流れ、費用の考え方などを整理して提示することで、患者が抱える不安を軽減し、行動へ移しやすくなります。さらに、広告や検索結果から直接LPへ誘導できるため、予約や問い合わせといった最初のアクションを促しやすい点も、医療機関にLPが必要とされる理由のひとつです。

2. 医療機関がLPを制作するメリット

医療機関がLPを制作するメリットには、下記のようなことがあげられます。

• 得意な診療内容を軸に集患できる
• CV率（予約率）が向上しやすい
• 患者の不安・疑問に答えられ、納得感を得られる
• 他院との差別化ポイントを伝えられる

ひとつずつ解説しますので、具体的なイメージをふくらませてみてください。

2-1. 得意な診療内容を軸に集患できる

医療LPは、特定の診療科目や治療メニューに絞って詳しく紹介できる点が強みです。自院が得意とする分野に限定すれば、その悩みをもつ人に情報を的確に届けられます。

対象となる悩みを明確にすることで、「自分の症状に関係のあるページだ」と理解してもらいやすくなります。

2-2. CV率（予約率）が向上しやすい

医療LPでは予約に必要な情報を1ページにまとめて提示できるため、読者がスムーズに行動へ移せます。

たとえば、初診の流れ・診療時間・費用の考え方などを順を追って説明し、途中や最後に予約ボタンを配置すると、内容を理解した流れのまま予約できる状態を作ることが可能です。複数ページを探し回る手間がなく、離脱の防止にもつながります。

こうした導線設計によって、閲覧から予約までの動きが途切れにくくなり、CV率の改善が期待できます。

2-3. 患者の不安・疑問に答えられ、納得感を得られる

来院前に多くの人が感じる不安を先回りして解消できる点も、医療LPのメリットです。下記のような疑問に具体的に答えることで、来院前の心理的な負担を軽減できます。

• どのような治療をするのか
• 痛みはあるのか
• 通院回数はどれくらいか
• 副作用やリスクはあるのか

内容を理解しやすくするには、短い文章や図解を交えて整理すると効果的です。

2-4. 他院との差別化ポイントを伝えられる

医療LPでは、ひとつの診療テーマに絞って情報を整理できるため、自院ならではの特徴を明確に打ち出せます。下記のような要素は、複数の医療機関を比較している段階の人にとって重要な判断材料になります。

• 専門医が在籍しているか
• 特定の治療に関する経験が豊富な医師が在籍しているか
• 通いやすい時間に診療しているか
• どのような医療機器を導入しているか

単に診療内容を説明するだけでなく、この医療機関で受ける理由を示せる点もLPのメリットです。ただし、「他院より優れている」と示す書き方は医療広告では認められていないため、比べるのではなく、事実を具体的に書く形にします（第5章）。

3. 効果的な医療LPを作成する7つのポイント

医療LPにただ情報を載せるだけでは、予約にはつながりません。患者が不安を感じず、ここなら相談できそうと思える流れを設計することが重要です。

具体的なポイントは下記の7つです。

• ファーストビューで離脱を防ぐ
• 強み・特徴を具体化して訴求軸を定める
• 図解・写真を活用して視認性を高める
• 患者の心理に沿って構成する
• スマホで見やすく、予約しやすい導線を作る
• 医療機関の基本情報を漏れなく整理する
• 予約前のつまずきをよくある質問で解消する

患者に安心して来院してもらうためにはどのようなポイントが大切なのか、確認しておきましょう。

なお、LPは改善を重ねていくことで成果につながります。効果を高めるための具体的なLP改善の方法は、LP改善とは？効果的な方法と成果につなげる5ステップを紹介で解説しています。

3-1. ファーストビューで離脱を防ぐ

LPの最初の画面（ファーストビュー）は、このページが自分の悩みに関係あるかどうかを瞬時に判断できる場所です。ここで自分事だと認識してもらえなければ、続きを読まれる前にページを閉じられてしまいます。ファーストビューには、このLPが誰のどのような悩みを解決するものなのかを具体的に示しましょう。

たとえば「ひざの痛みで階段がつらい方へ」と明示すると、当事者の目に留まりやすくなります。さらに、医師の専門分野などをファーストビュー内に配置することで、安心感や信頼感につながります。予約ボタンも近くにあれば、予約などの行動へのハードルを下げることが可能です。

3-2. 強み・特徴を具体化して訴求軸を定める

自院の強みや特徴が抽象的だと、患者は自分に合うかどうかを判断できません。検討する材料が不足していると、不安を解消できず離脱してしまいます。

離脱を防ぐには、患者目線のメリットに言い換えて、具体的に伝えることが大切です。

たとえば下記のような言い換え方法があります（説明用の例です）。

• 「丁寧な診療」ではなく「初診では30分かけて問診を行う」と示す
• 「通いやすい」ではなく「平日の夜と土曜日も診療している」と診療時間で示す

何がどう安心につながるのかまで具体化すると、選ぶ理由が明確になります。ただし、具体化した表現も事実で裏付けられるものに限ります。たとえば「痛くない治療」のような表現は、科学的根拠がなく虚偽広告や誇大広告のおそれがあるとして、広告できないとされています（出典：医療広告等ガイドラインに関するＱ＆Ａ｜厚生労働省）。

3-3. 図解・写真を活用して視認性を高める

長い文章を読むこと自体を負担に感じる人もいるため、図解や写真を活用して視認性を高めることを意識しましょう。文字ばかりの説明では、内容が十分に伝わらないこともあります。

診療の流れは図で示す、院内の様子は写真で伝えるなど、視覚的に理解できるように工夫するのがポイントです。内容を直感的に把握しやすくなり、不安解消につながります。治療の前後の写真を使う場合のルールは、第5章で触れます。

3-4. 患者の心理に沿って構成する

患者は最初から治療法の詳細を知りたいわけではなく、自分の不安や悩みを理解してもらえているかを確認しながら読み進める傾向があります。情報を提示する順序が気持ちの流れと合っていないと、途中で読むのをやめてしまうことも考えられます。

下記のように、患者の心理の流れに沿った構成を意識しましょう。

• 患者が抱える悩みへの共感
• 症状が起こるメカニズム（原因）
• 具体的な治療のアプローチ
• 初診から治療完了までの流れ

いきなり専門的な原因の説明や治療方法に言及するのではなく、患者の心理に沿って少しずつ納得を積み重ねる構成にするほうが、安心感につながりやすくなります。

LP全体の構成の設計手順は、LPワイヤーフレームの作り方｜構成の型と手順を図解で解説しています。

3-5. スマホで見やすく、予約しやすい導線を作る

LPを閲覧して予約したい気持ちが生まれても、操作しにくいと行動は止まってしまいます。とくにスマホでは、ボタンが小さかったり、わかりにくい位置に配置されていたりすると離脱の原因になります。

ボタンは指で押しやすい大きさにし、ページ上部・途中・下部に複数配置しましょう。電話やWeb、LINEなど複数の予約手段を用意するのも効果的です。自分に合った方法を選べることで心理的な負担が減り、行動につながりやすくなります。ボタンの色・サイズ・配置の決め方は、CTAボタンのデザインとは？色・サイズ・配置の基準と決め方で解説しています。

3-6. 医療機関の基本情報を漏れなく整理する

来院を決める段階になると、患者は「いつ行けるか」「どこにあるか」を確認します。情報がすぐに見つからないと、行動が後回しになるため、自院の基本情報は漏れなく整理しましょう。

具体的には下記のような内容です。

• 診療時間
• 休診日
• アクセス
• 電話番号

これらはページの最後などにまとめて掲載しておくことが大切です。

3-7. 予約前のつまずきをよくある質問で解消する

予約直前の不安をなくすために、よくある質問を設けて疑問を先回りしましょう。来院を迷う理由には、「治療に痛みを伴うのか」「何回通う必要があるのか」などの心配があります。これらを放置すると、予約の直前で行動が止まってしまいます。

回答では結論を簡潔に示し、そのあとに必要な補足を加える形にすると理解しやすくなります。わかりやすく伝えることで信頼感が増し、安心して予約してもらいやすくなります。

4. 医療LPの構成例｜ファーストビューから予約まで

第3章の7つのポイントを、1ページの上から順に並べると、次のような構成になります（この記事での整理）。診療テーマによって、入れる要素や順番は調整してください。

順番	入れる要素	書くこと	確認すること
1	ファーストビュー	誰のどんな悩み向けか、提供する診療、安心材料（医師の専門分野・設備など）、予約ボタン	「日本一」「最高」など他院と比べて優れていると示す表現を入れていないか
2	悩みへの共感	患者が抱える悩みを、患者の言葉で書く	不安をあおる書き方になっていないか
3	原因	症状が起こるメカニズム	専門用語に説明を添えているか
4	治療のアプローチ	どのような治療をするのか。途中に予約ボタン	効果を約束する言い方になっていないか
5	初診から治療完了までの流れ	通院回数・当日の流れを図で示す	実際の流れと合っているか
6	費用・リスク・副作用	治療内容、費用、主なリスクや副作用	治療の前後の写真を載せるなら、この説明を近くに置いているか
7	よくある質問	痛み・通院回数・当日の流れなど、予約直前の不安への答え	回答が事実で裏付けられるか
8	医療機関の基本情報	診療時間・休診日・アクセス・電話番号。最後の予約ボタン	電話・Web・LINEなど予約手段がそろっているか

ほかの医療機関のLPを参考にする場合も、デザインや構成だけでなく、表現が医療広告の規制に合っているかは自院で確かめる必要があります。見た目のよいLPが、規制に合っているとは限りません。

5. 医療機関がLPを制作する際の注意点

医療LPは予約や問い合わせにつながる有効なものですが、一般的なサービス広告よりも厳しいルールがあります。ここでは、とくに押さえておくべき注意点を解説します。

5-1. 文言・表現のルールを守る

医療機関のウェブサイトは、平成29年の医療法改正により、他の広告媒体と同様に規制の対象となり、虚偽または誇大な表示が禁止されています（出典：医療広告等ガイドライン（令和8年3月30日最終改正）｜厚生労働省）。禁止される広告には、比較優良広告（「日本一」「№１」「最高」などの最上級の表現など）、誇大広告、患者の主観や伝聞に基づく治療の内容・効果の体験談の広告などがあります（出典：医療広告等ガイドライン（令和8年3月30日最終改正）｜厚生労働省）。

医薬品や医療機器については、医薬品医療機器等法でも、虚偽・誇大広告や、承認前の医薬品・医療機器の名称や効能・効果などの広告が禁止されていることが、同じガイドラインで示されています（出典：医療広告等ガイドライン（令和8年3月30日最終改正）｜厚生労働省）。また、リスティング広告では広告可能事項の限定解除の要件を満たさないため、広告できるのは広告可能事項に限られます（出典：医療広告規制におけるウェブサイト等の事例解説書（第6版）｜厚生労働省）。

これらのルールは制約であると同時に、医療分野にとって正確な情報提供こそが信頼につながるということを示しています。LPを公開する前に、医療広告に詳しい専門家へ確認する体制を整えておくと安心です。

5-2. 症例写真・ビフォーアフターの掲載条件を確認する

症例写真やビフォーアフター画像は、治療のイメージを伝えやすい反面、とくに規制が厳しい情報でもあります。

効果があるかのように見せるため加工・修正した術前術後の写真は虚偽広告として扱われます。患者を誤認させるおそれのある術前術後の写真は認められず、治療内容・費用などや、主なリスク・副作用などの詳細な説明を付けた場合はこれに当たらないとされていますが、その説明をリンク先のページに載せたり、極端に小さな文字で載せたりしてはならないとされています（出典：医療広告等ガイドライン（令和8年3月30日最終改正）｜厚生労働省）。

症例写真は強い訴求材料としてではなく、正確な情報提供の一部として扱う姿勢が大切です。

5-3. 広告媒体の審査基準も考慮する

Web広告を出稿する場合、法律だけでなく、GoogleやLINEヤフーなどの媒体が定める広告のポリシーや審査も通る必要があります。たとえばGoogleは、ヘルスケアおよび医薬品の広告について、広告とリンク先の両方に、適切な法律と業界標準を守ることを求めています（出典：ヘルスケア、医薬品｜Google 広告ポリシー ヘルプ）。

せっかくLPを制作しても広告が出せなければ集患できないため、制作段階から各媒体のポリシーを確認しておくことが重要です。

6. 医療LPでよくある失敗3つ

医療LPで起こりやすい失敗を、症状・原因・対策・回避策の順に整理します。

6-1. 一般のLPと同じ書き方で強みを打ち出す

• 症状：一般の商品のLPと同じ感覚で「No.1」「痛くない治療」などと書くと、医療広告のルールに反し、公開した後で作り直しになる
• 原因：医療機関のウェブサイトが医療広告の規制の対象で、比較優良広告や誇大広告が禁止されていることを、制作の段階で確かめていない
• 対策：強みは他院と比べずに、診療時間や設備などの事実で具体的に書く
• 回避策：公開前に、医療広告等ガイドラインに照らして表現を確認する担当と手順を決めておく

6-2. 費用・リスクの情報を後回しにする

• 症状：治療のよい面だけを並べて費用やリスクを書かずにおくと、読者が不安を解消できず、予約の直前で離脱される
• 原因：費用やリスクを書くと予約が減ると考え、患者が知りたい順番より、伝えたい順番で構成している
• 対策：費用の考え方・通院回数・主なリスクや副作用を本文に書き、よくある質問でも答える
• 回避策：構成を決める段階で、第4章の構成例の「費用・リスク・副作用」と「よくある質問」を必ず入れる

6-3. 公開したまま改善しない

• 症状：LPを公開したまま手を入れずにいると、予約が増えない理由が分からず、広告費だけがかかり続ける
• 原因：どこまで読まれ、どこで離脱しているかを見る仕組みと、直した案を比べる仕組みを用意していない
• 対策：ヒートマップで離脱している位置を見て、ファーストビューや予約ボタンの文言を変えた案をABテストで比べる
• 回避策：公開前に、見る指標（予約率・到達率など）と、確認する頻度を決めておく

7. 医療LPについてよくある質問

8. 効果的な医療LPの制作には「Squad beyond」がおすすめ

医療LPは公開して終わりではなく、データをもとに改善を重ねることで予約率の向上が期待できます。しかし現場では、下記のような理由から改善が思うように進まないことがあります。

• 修正のたびに制作会社へ依頼する必要がある
• 自院で対応しようと思ってもリソースが不足している
• どこが読まれ、どこで離脱しているのかわからない
• ABテストを試したくても設定が難しい

こうした医療LPの運用課題に対応できるのが、マーケティングプラットフォーム「Squad beyond」です。

8-1. 院内で確認してから公開する（審査機能・確認用URL）

審査機能を「ON」にすると、チーム内で権限を持つ人の承認を得てから、Versionの編集内容を実際の配信ページに反映できます。審査機能はフォルダ単位で設定します（出典：審査機能について｜Squad beyond FAQ）。また、Version編集画面の「作成中の確認用URL」は、Squad beyondのアカウントを持っていない人も開けて、QRコードからスマートフォンでも確認できます（出典：プレビューについて｜Squad beyond FAQ）。院長や確認の担当者に、公開前のLPをスマートフォンで見てもらう流れを作れます。

なお、表現が医療広告の規制に合っているかを判断するのはツールではありません。確認する人と手順は、医療機関の側で決めておく必要があります。

8-2. 予約の手段を用意し、成果として数える

CTAボタンのリンク先を「tel:電話番号」にすると、タップで電話をかけられるボタンになります（出典：CTAボタンに電話番号を設置する｜Squad beyond FAQ）。LINEの友だち追加は、Lステップとの連携か、LINE Developers Consoleを使う方法で、CVとしてSquad beyondに反映できます（出典：LINEの友達追加をCVとして反映する｜Squad beyond FAQ）。

8-3. ヒートマップで見て、ABテストで比べる

ヒートマップは、CV・クリック・離脱の3種類があり、到達率・離脱率・滞在時間・クリック数などを表示できます（出典：ヒートマップについて｜Squad beyond FAQ）。同一URL配信のbeyondページで複数のVersionを作り、配信割合を「1」以上にすると、同じ配信URLのまま複数のVersionを出し分けてABテストができます（出典：ABテストを実施する｜Squad beyond FAQ）。

医療機関の事例ではありませんが、Squad beyondの導入事例では、ABテスト機能を活用して最適なクリエイティブとメッセージを見つけ出した結果、「公式LINEへのお友達登録数・カウンセリングへの引き上げ率が150%改善」したと紹介されています（出典：公式LINEへのお友達登録数・カウンセリングへの引き上げ率が150%改善。｜Squad beyond 導入事例）。

医療LPの改善を内製化したい方や、データを活用しながら継続的に成果を高めたい方は、「Squad beyond」の活用をご検討ください。

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9. まとめ｜患者の不安を解消できる医療LPを制作しよう

医療LPで成果を出すために重要なのは、患者の不安に寄り添った情報設計と、迷いのない予約導線です。悩みへの共感からはじまり、治療内容や通院の流れ、費用やリスクへと順を追って伝えることで、ここなら相談できそうという安心感が生まれます。

医療機関のウェブサイトは医療広告の規制の対象です。強みは他院と比べずに事実で示し、術前術後の写真には詳しい説明を添えるなど、公開前に医療広告等ガイドラインに照らして確認する手順を決めておきましょう。

さらに、LP公開後にデータをもとに改善を続ける姿勢も、CV率の向上を支えるポイントです。「Squad beyond」のように運用まで見据えたツールを活用すれば、医療LPの制作から改善までを一貫して進めやすくなります。

患者が安心して一歩を踏み出せるページを整え、選ばれる医療機関づくりにつなげていきましょう。

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