LP改善とは？効果的な方法と成果につなげる5ステップを紹介
広告費をかけてLPを運用しているのに、「成果が伸びない」「どこを直せばいいかわからない」と悩んでいませんか。
デザインやコピーを感覚的に修正しても、成果には結びつきません。LP改善で重要なのはセンスではなく、データに基づき施策の優先順位を決めて行うことです。
本記事では、LP改善の基本や具体的な方法、LP改善で成果を出すためのポイントなどをわかりやすく解説します。また、おすすめのLP改善ツールや成功事例も紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。
目次
1. LP改善とは？
LP改善とは、サイトユーザーが途中で離脱する原因を特定し、購入や申込みまで迷わず進めるように動線を最適化することです。見た目を整えるだけのデザイン変更ではなく、成果に直結するよう、データに基づいてさまざまな観点から変更を加えます。
まずは客観的な数値をもとに、ユーザーがどこで離脱しているのかを把握することが大切です。
LP改善の具体的な方法を知りたい方は、記事内「LPの効果的な改善方法10選」を参考にしてください。
2. LP改善のメリット3選
LP改善には多くのメリットがあります。ここでは以下の3つを解説します。
- CVRを高められる
- CPAを下げられる
- ユーザー理解が深まる
LP改善は、企業の売上アップに直結する施策です。具体的にどのような効果があるのか、事前に把握しておきましょう。
1. CVRを高められる
LP改善に取り組むことでCVRを高められます。CVRとは、LPを訪れたユーザーのうち、資料請求や購入などの成果につながる行動を起こした割合を示す指標です。
CVRが上がらないケースには、ユーザーが行動を起こす直前のCTA（申込みボタン）や入力フォームなどに離脱の原因が潜んでいることがあります。これらを最適化するだけで、CVRが向上するケースも珍しくありません。
2. ユーザー理解が深まる
データを分析することで、ユーザー理解が深まる点も、LP改善の重要なメリットです。
ヒートマップや行動データを分析することで、ユーザーの視点や迷い、離脱ポイントなどを客観的に把握できます。これは、企業が伝えたい内容と、ユーザーが本当に知りたい情報とのズレを確認する作業です。
LP改善によって検索意図に沿った情報配置へと最適化させることで、ユーザーの納得感が高まり、成果につながります。
3. CPAを下げられる
CPAを下げられることも、LP改善のメリットのひとつです。CPAとは、購入や申込みを1件獲得するためにかかった費用を指します。
CPAを下げるには、以下2つの方法があります。
- CPC（クリック単価）を安くする
- CVRを上げる
LPを改善し、ユーザーの検索意図によりマッチした内容になると、離脱率が下がり、ページの品質が高いと評価されやすくなります。その結果、競合より低い入札価格でも上位表示されやすくなり、CPCの低下につながります。
さらに、先ほどお伝えしたとおり、LP改善にはCVRを高める効果もあるため、これらの相乗効果によってCPAを効率よく下げることが可能です。
3. LP改善の注意点3選
LP改善を実行する際は、以下の点に注意しましょう。
- 分析・制作にコストがかかる
- 施策次第で悪化する可能性がある
- 専門知識が求められる
LP改善を成功させるためには、あらかじめ懸念されるリスクを正しく理解しておくことが必要です。具体的にどのような点に留意すべきか、詳しく見ていきましょう。
1. 分析・制作にコストがかかる
LP改善には、金銭・人的・時間の3つのコストが総合的にかかります。改善点を洗い出すためのデータ確認や仮説設計、修正といった作業には多くのリソースが必要です。
外注すれば金銭的コストがかかる、内製すれば人的リソースを圧迫するなど、LP改善は外注・内製いずれの場合でも負担が生じやすいです。
成果を出すためには、分析や修正といったLPそのものを変更する作業だけでなく、担当者間のすり合わせや進行管理など、時間と人的リソースを要する体制面の負担も考慮する必要があります。
2. 施策次第で悪化する可能性がある
LP改善の施策次第では、現在よりも成果が下がるリスクがあります。
たとえば、一度に多くの箇所を変更した場合、CVRが大幅に落ち込んでしまうことも珍しくありません。多くの箇所を変更しているため、何が原因でCVRが低下したのか判断しにくく、改善がさらに難しくなります。
LP改善では、一度にまるごと作り変えるのではなく、ボタンの色やボタン周りの文言といった、小さな変更を行いデータを検証するのが基本です。
3. 専門知識が求められる
成果に直結するLP改善には、多角的な専門知識が求められます。LP上で起きている課題は見た目だけでは判断できず、数値の変化・ユーザー行動・心理的要因などが複雑に絡み合っています。
そのためアクセス解析による現状把握のほか、デバイスごとの表示最適化や、ユーザーをコンバージョンへ導くための行動心理学的な設計など、技術的な背景への深い理解が必要です。
たとえば入力フォームまで到達したにもかかわらず、フォームに入力する段階で多くのユーザーが離脱しているケースがあります。こういった場合、まずどの部分に課題があるのかを分析し、どうすれば離脱を防げるのか仮説を立て、実際に入力フォームを改善することが必要です。
表面的な文章や画像を変えるだけでは、本質的な改善にはつながりません。成果につながるLPに改善するには、あらゆる観点からの専門的な知識が必要です。
4. LPの効果的な改善方法10選
ここでは、LPの効果的な改善方法を10個紹介します。以下のポイントを押さえ、より効果的なLP改善に取り組みましょう。
- ファーストビューの画像と広告訴求を一致させる
- ファーストビューに必ずCTAを設置する
- キャッチコピーを具体的にしてベネフィットを示す
- CTA文言を行動喚起型にする
- 実績・権威性を数字や受賞歴で示す
- 信頼できる口コミ・事例を掲載する
- フォーム項目を最小限にして離脱を減らす
- 入力エラーを即時表示してストレスを減らす
- ページ速度を改善して離脱を防ぐ
- スマホ向けにUXを最適化する
以下の記事では、LP運用のポイントを紹介しているので、こちらも合わせてご覧ください。
詳しくはこちら
初心を忘れるべからず｜LP運用の行き詰まりを解消する7つのポイント
1. ファーストビューの画像と広告訴求を一致させる
LP改善に取り組む際は、ファーストビューの内容を広告訴求と一致させましょう。
ユーザーはページを開いた瞬間に、自分が探している情報かどうかを判断します。たとえば、広告で無料体験を訴求しているにもかかわらず、LPのファーストビューで無料体験について書かれていないと、ユーザーは「期待していた情報がない」と判断し、離脱してしまいます。
ユーザーの流入目的とページ内容のズレを解消し、「まさに自分が探していた情報だ」という安心感を与えることで、直帰率の改善が期待できます。
2. ファーストビューに必ずCTAを設置する
LPのファーストビューには、必ずCTAを設置しましょう。
多くのユーザーはスクロールせず、最初の数秒で離脱を判断します。CTAがファーストビューにないだけで、成約につながったはずのユーザーを逃しかねません。
重要なのは、「無料で資料請求」「今すぐ試す」などのCTAをファーストビューに適切に配置することです。
ユーザーが訴求内容に魅力を感じた瞬間に、次の行動を迷わず提示するといった動線を設計することで、押し売り感を与えずにコンバージョンへと導けます。
3. キャッチコピーを具体的にしてベネフィットを示す
LP改善では、キャッチコピーを具体的にしてベネフィットを示すことが重要です。
「高品質」「おすすめ」といった抽象的な表現では、ユーザーは自分事として捉えられません。たとえば「業務時間を月10時間削減」のように、利用後のポジティブな変化を具体的にすることで、ユーザーは自分の課題が解決されるイメージを鮮明に描けるようになります。
優れたベネフィットの提示は、単なる機能説明とは異なり、ユーザーの欲しいという感情を揺さぶります。「何ができるか」ではなく「どうなれるか」が伝わることで、比較検討のハードルが下がり、コンバージョンへの心理的距離が一気に縮まるのです。
ベネフィットの表現に迷ったら、「サービスによってユーザーはどんな未来を手に入れられるのか」を言語化しましょう。
4. CTA文言を行動喚起型にする
CTAの文言は、行動を具体的にイメージできる言葉に変えましょう。単に「送信」や「登録」といった文言では、ユーザーに「個人情報を渡す」「手続きが面倒」といった心理的な負担を連想させ、クリックを躊躇させる要因になります。
スムーズに行動を促すには、ボタンを押した後を想像できるよう、「無料で試す」「30秒で申し込む」といった表現にすることが重要です。
ボタンの文言を変えるだけでもCVR改善につながります。どのような文言が成果につながるのかを検証するには、ABテストの活用も効果的です。
ABテストについては、記事内「ABテストで施策の効果を検証する」を参考にしてください。
5. 実績・権威性を数字や受賞歴で示す
LP改善の際には、実績や権威性として示せるものがないか検討してみてください。
LPに実績や権威性を明示することは、ユーザーが抱く漠然とした不安を信頼へと変えてくれる効果があります。実績や権威性を示す際は、数字や受賞歴など具体的な根拠を用いるのが効果的です。
たとえば、「継続率95%」「導入企業500社」といった具体的な数値を用いることで、情報の客観性が高まり、ユーザーの納得感を深められます。
安心して読み進めてもらいやすくするためには、ファーストビュー付近に配置すると効果的です。
6. 信頼できる口コミ・事例を掲載する
口コミや事例は購買判断を後押しするため、LPにも積極的に掲載しましょう。
ユーザーは企業の一方的な言葉より、第三者のリアルな体験談をより深く信用します。とくに自分と同じ業種や同じ悩みをもつ人の事例があると、購入後の未来を自分事としてイメージしやすくなります。
ただし、内容の薄い匿名の口コミはかえって信頼を損ないかねません。どのような課題に対し、どう活用し、どんな数値的成果が出たのかという具体的な実例を掲載しましょう。
7. フォーム項目を最小限にして離脱を減らす
入力フォームはシンプルにして、ユーザーの負担を減らすことが大切です。
入力フォームの項目が多いほど、離脱する可能性が増えてしまいます。詳細な情報は後からでも取得できるため、まずは名前・メールアドレスなど最低限の情報に絞り、入力完了を最優先にしましょう。
8. 入力エラーを即時表示してストレスを減らす
入力フォームのエラーは、誤った時点で表示する仕組みを整えましょう。
送信後にまとめてエラーが出ると、再度入力する手間が発生し、ユーザーは強いストレスを感じます。入力と同時にエラー箇所を赤く表示すると、完了率の改善が期待できます。
これは、「EFO（入力フォーム最適化）」といい、入力時の迷いやストレスを減らし、フォーム離脱を防ぐための効果的な改善施策です。
9. ページの表示速度を改善して離脱を防ぐ
ページの表示速度を改善することも、効果的なLP改善方法のひとつです。
ページの表示が遅いと、ユーザーは待てずに離脱してしまいます。ページの表示速度を改善するには、画像サイズを圧縮したり、不要なスクリプトを削除したりするのが有効です。
LPの内容がよくても、表示されなければ読まれません。ユーザーを待たせない環境を整えることは、LP改善の基本です。
10. スマホ向けにUXを最適化する
LPを整える際は、スマホで見られることを前提に設計しましょう。
PC表示を縮小しただけのLPでは、文字の可読性が損なわれるだけでなく、意図しない誤操作を招き、ユーザーに離脱のきっかけを与えてしまいかねません。ボタンサイズを大きくし指で押しやすくする、行間を広げるといった工夫だけでもUXは向上します。
スマホに最適化されていないLPは、それだけで大きな機会損失を生んでしまいます。LPを改善したら実際にスマホでも操作し、使いやすさを確認しましょう。
5. LP改善を成功させる5ステップ
LP改善を成功させるには、以下5つのステップが大切です。
- 課題と離脱ポイントをデータで特定する
- 課題に対する改善仮説を立てる
- インパクトと工数から優先度を決める
- ABテストで施策の効果を検証する
- LP改善ツールを活用する
これら5つのステップを正しく踏むことで、感覚に頼らない精度の高い改善が可能になります。具体的にどのような作業が必要になるのか、各工程のポイントを整理していきましょう。
1. 課題と離脱ポイントをデータで特定する
LP改善では、ユーザーがどこで離脱しているかをデータで把握することが重要です。感覚だけで判断すると、効果的な改善はできません。
たとえば、ヒートマップやアクセス解析を活用すれば、「ファーストビューで◯％のユーザーが離脱している」「入力フォーム到達後に◯％が離脱している」といった形で、課題を数値として確認できます。
現状の数字を正しく把握することで、どこに問題があるのかが明確になり、改善すべきポイントを的確に絞り込めます。
2. 課題に対する改善仮説を立てる
LPの課題を把握したら、次に離脱している理由について仮説を立てましょう。
たとえばファーストビューでの離脱が多い場合、「訴求が弱い」「広告と内容がズレている」などの原因が考えられます。データをもとに理由を言語化することで、改善の方向性が定まります。
仮説がないまま修正を行うと、根拠のない場当たり的な対応になりやすく、一時的に数字が変化してもその要因を特定できません。仮説が必ずしも正解である必要はありませんが、LP改善の精度を高めるために欠かせないステップです。
3. インパクトと工数から優先度を決める
LP改善では、すべての施策を一度に行うことはできないため、改善効果の大きさと工数を踏まえて、改善策の優先順位を決めることが大切です。
一般的に、CTAや入力フォームは工数が少なく、成果への影響が大きいため優先度が高いとされています。一方、コンテンツ全体の作り直しは効果が見込めるものの、時間と手間がかかります。
限られたリソースで成果を出すには、少ない工数で大きな改善が見込める施策から着手することがポイントです。
4. ABテストで施策の効果を検証する
LP改善では、ABテストで効果を検証することが有効です。
ABテストとは、元のLPと改善案を同時に配信し、どちらが成果を出したかを比較する方法です。これにより、どの変更が成果に寄与したかを明確に特定し、施策の再現性を高められます。
ただし、ABテストを行う際は一度に多くの要素を変えず、CTA文言や配置など1要素ずつ検証することが重要です。
LP改善に効果的なABテストの方法は、以下の記事でも解説しています。
詳しくはこちら
ABテストで最適なLPを｜基本的なやり方から徹底解説
5. LP改善ツールを活用する
LP改善を継続的に行うには、ツールの活用が欠かせません。
分析から仮説立案、ABテストの実施に至るまで、膨大なデータの処理や検証を手動で管理しようとすると、多大な時間と人的リソースを要します。その結果、改善サイクルが長期化して機会損失を招くだけでなく、判断ミスや検証漏れのリスクも高まり、改善のスピードと精度の両面を損なう恐れがあります。
このようなリスクを回避するには、ヒートマップや数値分析、ABテストなど一元管理できるツールの活用がおすすめです。
6. LP改善には「Squad beyond」がおすすめ
「Squad beyond」は、LP改善に必要な制作・分析・改善・検証を一元管理できるデジタルマーケティングツールです。
ノーコードで直感的にLPを作成できるページビルダーに加え、設定不要のヒートマップやレポート機能により、これまで膨大な時間を要していたABテストや改善判断の高速化を実現します。
Squad beyondを活用することで、タグ設定やデータ集計を自動化できるため、チーム全体が本来注力すべき成果を出すための施策に集中することが可能です。
部署や外部パートナーとも同じ指標を共有でき、情報連携のズレも解消。限られたリソースでも効率よく成果を最大化したい企業に選ばれています。
詳しくはこちら
https://squadbeyond.com/
お問い合わせ
https://squadbeyond.com/contact/
7. 「Squad beyond」によるLP改善の成功事例3選
ここでは、Squad beyondを導入し、LP改善に成功した事例を3つ紹介します。
1. 工数が減り売上が向上｜株式会社Cyber ACE様
株式会社Cyber ACE様は、LP制作・改善の内製化を目的に「Squad beyond」を導入されました。従来は1LPあたり約20万円、制作期間は1ヶ月かかっていましたが、コストは5分の1、制作は約5日に短縮。修正も2週間から1日へと大幅に効率化されました。
コーディングやデザインの専門知識がなくてもLP制作・改善ができ、1URL配下で高速なLPO検証が可能になりました。
広告とLPの組み合わせテストで機会損失を減らし、D2C広告売上は拡大、年間数十億円規模の売上創出に貢献しています。
詳しくはこちら
導入事例：世界が変わった。導入後に心からそう思えたプロダクト。工数が減って売上が伸びるが明確に実現できた衝撃。
2. 制作物の管理や修正を大幅に効率化｜株式会社セプテーニ様
株式会社セプテーニ様は、LP改善のPDCAを高速化するため「Squad beyond」を導入されました。
制作から更新、ヒートマップ分析までをひとつの管理画面で完結でき、従来必要だった煩雑な設定や部署間の調整工数の削減に成功。離脱・CVユーザー別の行動を可視化できる点も高く評価されています。
営業とクリエイティブが同じデータを見ながら議論できる環境が整い、より本質的でスピード感のある改善が可能になりました。
高度化するデジタルマーケティングに対応するため、高速PDCAを実現するツールとして期待されています。
詳しくはこちら
導入事例：「LPのPDCA高速化が実現できる夢のようなツールがあります」と提案がありました。
3. 制作から分析までを1つのツールで行い生産性UP｜株式会社オモヤ様
株式会社オモヤ様は、複数のECブランドを運営する中で、広告運用やLP改善の生産性向上を目的として「Squad beyond」を導入されました。導入後1〜2ヶ月でCPAを約30％改善、CV数は2倍以上に伸びました。
さらに、制作・分析・数値管理を一元化できたことで、業務改善の効果も実感。ブランド・ドメイン・LP・広告成果をまとめて管理でき、社内外との情報共有もスムーズになりました。
現場では使いやすさ、管理者視点では教育・管理コスト削減、経営視点では高い費用対効果を得ており、成果と効率を両立する基盤として欠かせない存在となっています。
詳しくはこちら
導入事例：【第２弾】制作から分析までを1つのツールで全て管理出来ることがここまで生産性UPに繋がるとは思いもしなかった。費用対効果は抜群。
8. まとめ：LP改善はスピード勝負！「Squad beyond」で成果を最大化しよう
LP改善で成果を出すために欠かせないのは、データに基づいたスピーディな改善です。分析ツールで離脱ポイントを特定し、CTAや入力フォームといった効果の高い箇所から優先的に改善することで、限られた予算でもCVRは着実に向上します。
そのためには、分析・改善・検証をすばやく回せる環境が重要です。LPの制作からABテスト、改善までを一元管理できる「Squad beyond」を活用すれば、無駄な工数を削減しながら成果を最大化できます。
Squad beyondを活用したLP改善にご興味のある方は、お気軽にお問い合わせください。
