記事LPの作り方ガイド：成果を出す「構成・心理学・運用」の基礎と応用

第1章：なぜ今「記事LP」が必要なの？ 2026年の広告市場で勝つための基礎知識

1.1広告費が高騰して辛い…そんな状況を打破する唯一の方法

2025年現在、デジタルマーケティングを取り巻く環境は、かつてないほどの激変期を迎えています。GoogleやMetaなどの主要プラットフォームにおける入札単価（CPC)の上昇は止まらず、従来の「刈り取り型」の手法だけでは、CPA（顧客獲得単価）を維持することが困難になっています。この背景には、プライバシー保護規制の強化によるターゲティング精度の低下と、競合プレイヤーの増加によるオークションの過熱があります。

ここで「記事LP（記事型ランディングページ）」が脚光を浴びているのは、単なるトレンドではありません。これは、顕在層（今すぐ客）の枯渇に対する構造的な答えとして機能するからです。通常のLPが「商品を買う準備ができているユーザー」を待ち受ける受け皿であるのに対し、記事LPは「悩みはあるが解決策（商品）を知らない、あるいは興味がない潜在層」を能動的に振り向かせるための「架け橋」です。

特に2025年においては、Yahoo!広告とLINE広告の審査基準統一や、Google広告の「ブリッジページ」に対するポリシー変更など、プラットフォーム側の規制も複雑化しています。単に誘導するだけの質の低い記事LPは排除され、読み物として価値があり、かつコンプライアンスを遵守した「高品質なコンテンツ」だけが生き残る時代へと突入しています。本レポートでは、Squad beyondが蓄積してきた配信金額１兆円規模の膨大なデータと最新の知見に基づき、2025年に勝てる記事LPの作成・運用メソッドを解説します。

1.2「記事LP」とは？ ──「通常LP」との大きな違い

マーケティング戦略において、この両者の役割を混同することは大きなミスに繋がります。通常のLPは、検索連動型広告（リスティング）などを経由して流入する「顕在層」に対し、商品のスペック、価格、オファーを提示してクロージングを行うことに特化しています。デザインは画像を多用し、派手な装飾で購買意欲を煽るのが一般的です。

対して記事LPは、SNSのタイムラインやニュースアプリのフィード内に表示される「インフィード広告」や「ネイティブアド」からの流入を主戦場とします。ユーザーは「広告を見たい」のではなく「ニュースや友達の投稿を見たい」というマインドセットで画面を見ています。そこに突然「売り込み」の強い通常LPを表示させれば、ユーザーは警戒し、即座に離脱します。まるで普通のメディア記事を読んでいるかのように、楽しみながら情報に触れられるのが記事LPです。 『売り込み』の壁を取り払い、読んでいくうちに『これ、いいかも』という気持ちを自然と育てていきます。

以下の表は、両者の違いを戦略的観点から整理したものです。

特徴	通常LP（セールスレター型）	記事LP（メディア記事型）
主たる流入元	検索広告、リターゲティング広告	インフィード広告、SNS広告、ネイティブアド
ターゲット心理	「何か良い商品はないか？」（比較検討）	「暇つぶし」「面白い情報はないか？」（受動的）
コンテンツの主役	商品（Product）	悩み・共感（Problem & Empathy）
デザインの方向性	広告色が強い、画像主体、大きなCTA	メディア風、テキスト主体、馴染むデザイン
コンバージョン地点	直接購入・申し込み	本体LPへの遷移（または記事内購入）
期待される効果	CVRの最大化	潜在層の開拓、CPAの抑制、LTVの向上

1.3 2025年の流行りはこれ！ 「クイズ」と「動画」で読者を引き込む

2025年の記事LPにおける顕著なトレンドとして、「インタラクティブ性」の向上が挙げられます。一方的に文章を読ませるだけでなく、ユーザーに参加を促す仕掛けがCVR向上の鍵となっています。

その代表例が「アンケートLP」や「クイズ形式」の導入です。記事の冒頭や中盤に、「あなたの肌タイプは？」「今の年収に満足していますか？」といった簡単な設問（3〜4問程度）を設置します。ユーザーは回答するという能動的なアクションを行うことで、「一貫性の原理」が働き、その後の提案を受け入れやすくなります⁶。

また、TikTokやInstagram Reelsの普及に伴い、静止画だけでなく「UGC風の縦型ショート動画」を記事内に埋め込む手法も標準化しています。テキストで理屈を説明し、動画で証拠（使用感やテクスチャー）を見せるというハイブリッドな構成が、2025年の勝ちパターンとなっています。

第2章：つい買いたくなる！ 人の心理を突いた「売れる文章」の仕掛け

2.1 「みんな使ってる」が強い。安心感を与えて背中を押すテクニック

記事LPにおいて、ユーザーの背中を押す最も強力な心理トリガーの一つが「バンドワゴン効果」です。「みんなが使っている」「流行している」という事実は、商品への安心感を生み出し、購入へのハードルを大きく下げます。

人間は本能的に「集団から外れること」を恐れます。記事LPでは、以下のような表現を用いてこの心理を刺激します。

1. 数値による証明: 「累計販売数〇〇万個突破」「5秒に1個売れている」といった具体的な数字を提示します。
2. ランキングの活用: 「楽天ランキング1位」「＠cosmeクチコミランキング1位」などの権威ある第三者評価をファーストビュー付近に配置します。
3. SNSの盛り上がり: Instagramの投稿キャプチャを並べ、「SNSで話題沸騰中」と視覚的に訴求します。これにより、単なる広告ではなく「社会現象」であると錯覚させることができます。

ただし、2025年の規制環境下では、根拠のない「No.1」表記や、捏造された口コミの使用は景品表示法違反（優良誤認）となるため、必ず事実に基づいたデータを使用する必要があります。

2.2 「高い」と思わせない。価格の見せ方を工夫して「お得」と感じさせる魔法

記事LPのクロージングパート（オファー提示）において、価格をどう見せるかはCVRに直結します。ここで活用すべきなのが「アンカリング効果」です。これは、最初に提示された数字が基準となり、後の判断に影響を与える心理効果です。

例えば、単に「月額2,980円」と提示するのではなく、その前に比較対象となる高額なアンカーを設置します。

「通常のエステに通うと、入会金や施術代で月額30,000円はかかりますよね？ しかし、このホームケアなら、エステ級のケアが月額2,980円で可能です。」

このように、30,000円というアンカーを打つことで、2,980円が「驚くほど安い」と感じられます。また、「1日あたりたったの99円」というように単位を変えて表現する「フレーミング効果」も併用することで、ユーザーの心理的な財布の紐を緩めることが可能です。

2.3 「損したくない！」という気持ちを刺激して、行動を促す方法

人間は「得をすること」よりも「損をすること」を2倍以上強く恐れるという性質（損失回避性）を持っています。記事LPでは、この心理を利用して、検討を先送りにしようとするユーザーに行動を促します。

• 希少性の強調: 「在庫が残りわずかです」「本日の受付枠はあと3名です」といった限定性をアピールします。
• 機会損失の提示: 「今始めないと、将来的に〇〇円の損をする可能性があります」「このキャンペーンを逃すと、通常価格で買うことになります」と、買わないことによるデメリットを具体的に描写します。

Squad beyondの「カウントダウンタイマー」ウィジェットなどは、この損失回避性を視覚的に刺激する強力なツールとなります。

第3章：最後まで読まれる記事LPには「型」がある。基本の4ステップ解説

3.1 誰に届ける？ ターゲットの「本音」と「悩み」を徹底的に想像しよう

成功する記事LPの8割は、書き始める前の「リサーチ」と「構成」で決まります。まず行うべきは、ターゲットとなるペルソナの解像度を極限まで高めることです。年齢や性別だけでなく、「どんな瞬間に悩みを感じるか」「誰に嫉妬しているか」「夜寝る前に何を不安に思っているか」といった深層心理（インサイト）まで掘り下げます。

例えば、ダイエットサプリの記事LPを作る場合、「痩せたい30代女性」では不十分です。「久しぶりの同窓会で『太った？』と言われたくない」「夫に『詐欺写真』と言われたのが悔しい」といった具体的なストーリーを設定することで、初めて刺さるコピーが生まれます。

3.2 失敗しない鉄板の構成。この4つの流れで書けばOK！

多くの成功事例に基づくと、記事LPの構成は「認知・共感」「興味・関心」「比較・検討」「行動」の4つのフェーズで設計するのが最も効果的です。

1. 認知・共感：「これ私のことだ！」と足を止めてもらう

ユーザーは広告をクリックした直後、まだ警戒心を持っています。まずは「これは自分のための記事だ」と認識させ、共感を得る必要があります。

• ヘッドライン（H1）: ニュース性や意外性を持たせます。（例：「まだ〇〇してるの？ 2025年の新常識はこれ！」）
• 悩みへの共感: 「最近、肌のハリがなくなった気がしませんか？」「夕方になると足がパンパン…」と、ユーザーのインサイトを言語化し、「そうそう、それが辛いのよ」という同意（Yesセット）を引き出します。

2. 興味・関心：「なんで治らないの？」原因を教えてあげる

なぜその悩みが今まで解決しなかったのか、その原因を指摘し、新しい解決策への興味を喚起します。

• 既存手段の否定: 「今まで〇〇を試してもダメだったのは、実は××が足りなかったからです」と、過去の失敗を正当化してあげます。
• 自分ごと化: 「このまま放置すると、5年後には…」と、問題を放置するリスクを伝え、解決の緊急性を高めます。

3. 比較・検討：「これならいけるかも」解決策としての商品の登場

ここで初めて商品を登場させます。ただし、売り込みではなく「発見」として演出します。

• 解決策の提示: 「そんな悩める私たちの救世主が、この『〇〇』なんです！」とドラマチックに紹介します。
• ベネフィット: 商品の特徴（成分など）ではなく、それによって得られる未来（ベネフィット）を語ります。
• 権威付けと社会的証明: 医師のコメント、ランキング受賞歴、愛用者の声を掲載し、信頼性を担保します。

4. 行動：「今やらなきゃ」と思わせて購入ボタンへ

読者の感情が高まったタイミングで、具体的な行動（購入・遷移）を促します。

• 強力なオファー: 初回割引、返金保証、送料無料などの特典を提示します。
• CTA（Call To Action）: ボタンの文言は「購入する」ではなく、「公式サイトで詳細を見る」「お得に試してみる」といったハードルの低いマイクロコピーを採用します。

第4章：スマホは「流し読み」が当たり前。パッと見て伝わる文章とデザインのコツ

4.1 スマホで読みやすい文章にするための3つのルール

スマホでの閲覧が9割を超える現在、ユーザーは記事を「読み」ません。「眺め」て、気になった箇所だけを「拾い読み」します。したがって、ライティングも可読性を最優先にする必要があります。

• 一文一義の原則: 1つの文章には1つの要素だけを入れます。長すぎる文章は読解のストレスになります。
• 改行と余白: スマホ画面で3〜4行続いたら必ず改行し、行間は広め（1.8〜2.0程度）に設定します。余白は「情報の休憩所」であり、離脱を防ぐための必須要素です。
• ひらがなの活用: 漢字が連続すると画面が黒くなり、難解な印象を与えます。「等→など」「事→こと」「為→ため」と開き、漢字含有率を30%以下に抑えます。
• 強調装飾: 重要なキーワードやベネフィットは、太字、赤字、黄色マーカーなどで装飾します。スキミングするユーザーは、この強調部分だけを読んで内容を理解しようとします。

4.2 自然と目線が動くように。飽きさせずに読ませるデザインの工夫

デザインは、ユーザーの視線をスムーズに下へと誘導するための装置です。

• Zの法則とFの法則: ユーザーの視線は左上から始まり、Z字やF字を描いて動きます。重要な情報や画像は、この視線経路上に配置します。
• リズムの形成: テキストだけのブロックが続かないよう、適度な間隔で画像や図解、吹き出しを挿入します。「テキスト→画像→テキスト→吹き出し」というリズムを作ることで、飽きさせずに読了させることができます。
• CTAの視認性: コンバージョンボタン（CTA）は、背景色と補色関係にある色（緑やオレンジなど）を使用し、立体感や動き（プルプル揺れるアニメーションなど）をつけて視認性を最大化します。Squad beyondのウィジェット機能を使えば、スクロールに追従するフローティングCTAも簡単に実装可能です。

第5章：Squad beyondを使えばこんなに楽！ 制作から分析までこれ1つで完結

5.1 専門知識は不要。パーツを置くだけでプロ級のLPが作れる

従来の記事LP制作では、WordPressやペライチなどのツールが使われてきましたが、計測タグの設置やサーバー管理、デザインの調整に専門知識が必要でした。Squad beyondは、Web広告運用に特化したCMSであり、エンジニアやデザイナーのリソースに依存せず、マーケター自身が直感的に記事LPを作成・編集できます。

特に強力なのが「Widget（ウィジェット）」機能です。

• カウントダウンタイマー: キャンペーン終了時間を表示。
• 口コミスライダー（カルーセル）: 横スクロールで複数の口コミを表示。
• 比較表: 自社商品と他社の違いを一目で分かる表として表示。
• 動くCTAボタン: ユーザーの注意を引くアニメーション付きボタン。

これらの機能は、通常の開発であればJavaScriptの記述が必要ですが、Squad beyondならドラッグ＆ドロップで配置し、テキストや画像を差し替えるだけで実装完了です。HTML/CSSやJavaScriptのカスタム編集も可能で、headタグやbodyタグへのスクリプト埋め込みも安全に管理できます。

5.2 どの記事が売れたか一目瞭然。「間違えて消した！」もすぐに元通り

広告運用において、「どのクリエイティブが勝ったか」を正確に計測することは成果に直結します。Squad beyondは、Google広告、Meta広告、TikTok広告、LINE広告などの主要媒体とAPI連携し、正確なコンバージョンデータを自動で取得・紐付けします。これにより、媒体の機械学習（自動最適化）が正常に機能し、配信効率が向上します。

また、「バージョン管理」機能により、修正履歴がすべて自動保存されます。「いつ、誰が、どこを変更したか」がログとして残り、過去のバージョンにワンクリックで復元可能です。これにより、「修正したら成果が落ちたので元に戻したい」という場合も瞬時に対応でき、リスクを最小限に抑えながら高速なPDCAを回すことができます。

5.3 「どこで読むのをやめたか」が丸わかり。ヒートマップで記事を改善しよう

記事LPを公開した後こそが本番です。Squad beyondにはヒートマップ機能が標準搭載されており、追加料金なしで全ページの分析が可能です。

1. アテンションヒートマップ（熟読率）: 赤く表示されるエリアは、ユーザーが立ち止まってよく読んでいる部分です。ここに重要な訴求やCTAを移動させることでCVRが向上します。逆に、青いまま（読まれていない）の長文エリアは削除やリライトの対象です。
2. スクロールヒートマップ（到達率）: 記事のどこでユーザーが離脱したかを特定します。ファーストビューでの離脱が多ければ「キャッチコピーと広告バナーの不整合」、途中での離脱が多ければ「内容の退屈さ」が疑われます。
3. クリックヒートマップ: リンクではない画像やテキストがクリックされている場合、ユーザーはそこに関心を持っています（「拡大したい」「詳細を知りたい」）。そこをポップアップ化したり、詳細説明を追加したりすることで、ユーザー体験（UX）を改善できます。

第6章：作りっぱなしはNG！ テストを繰り返してもっと「売れる記事」へ

6.1 どこから直す？ 効果が出やすい修正ポイントの優先順位

思いつきで修正するのではなく、仮説に基づいたA/Bテストを繰り返すことが、CVR改善の最短ルートです。Squad beyondでは、同一URLで複数のクリエイティブを均等配信し、自動的に効果を比較できます。テストを行う際は、影響度の大きい要素から順に行います。

1. ファーストビュー: 記事LPの勝敗の7割はここで決まります。キャッチコピーの訴求軸（悩み共感 vs ベネフィット提示）、メイン画像（人物 vs 商品）を大胆に変えてテストします。
2. CTA（オファー）: 「初回980円」の見せ方や、ボタンの文言（「申し込む」vs「試してみる」）をテストします。
3. 見出し構成: 記事の流れや説得ロジックを変更してみます。

6.2 同じ記事だと飽きられる？ 常に新しい切り口を用意し続けよう

どんなに高い成果を出した記事LPも、同じターゲットに配信し続ければ飽きられ、CTR（クリック率）やCVRは徐々に低下します（摩耗）。これを防ぐためには、常に新しい切り口の記事LPを準備し、ローテーションさせる必要があります。

• 訴求軸の多角化: 「成分推し」「価格推し」「ストーリー推し」「権威性推し」など、異なるアングルから商品を光らせる記事を複数制作します。
• 季節性（シーズナリティ）: 夏なら「汗崩れ防止」、冬なら「乾燥対策」と、季節に合わせた導入文に差し替えるだけでも、記事の鮮度を保つことができます。

編集部監修：総括と未来への提言

2025年のWeb広告運用において、記事LPは単なる「獲得テクニック」の枠を超え、ブランドとユーザーを結ぶ重要なコミュニケーション接点へと進化しています。テクニックとしての「構成」や「心理学」は重要ですが、それらはあくまで手段に過ぎません。

最も大切なのは、「ユーザーの悩みに真摯に向き合い、解決策を分かりやすく届ける」というマーケティングの本質です。小手先のテクニックで欺こうとする記事LPは、AIによる審査やユーザーのリテラシー向上によって淘汰されていきます。

Squad beyondというプラットフォームは、その本質的な活動を支援するための武器です。面倒な制作や管理を自動化し、マーケターが「ユーザー理解」と「クリエイティブ」に集中できる環境を提供します。

失敗を恐れず、データに基づいた実験（A/Bテスト）を繰り返してください。その先にこそ、ユーザーにもクライアントにも価値をもたらす「本物の成果」が待っています。

Squad beyond編集部