セミナー・ウェビナーの集客方法｜Web広告と申込LPの作り方

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「セミナーを開いても申込が集まらない」「申込はあったのに、当日の参加が半分しかいない」——教育・投資・BtoBなど、セミナーやウェビナーを入口にしている事業者の多くが抱えている悩みです。

セミナーは、集めた人がその場で商品やサービスの説明を聞く場です。申込の数より、当日参加して最後まで聞いてくれる人の数で成果が決まります。 広告で申込を集めても、申込LPで内容が伝わっていなかったり、参加までのフォローが抜けていたりすると、参加の段階で人数が大きく減ります。

この記事では、セミナー・ウェビナーの集客手段の全体像を整理した上で、Web広告の使い分け、景品表示法で注意する表現、申込LPの作り方、計測の考え方までを解説します。

1. セミナー・ウェビナーの集客方法の全体像｜手段ごとの役割を分ける

1-1. 主な集客手段と役割

手段	役割	向いている場面
自社のメルマガ・LINE	既存の見込み客・顧客に告知する	2回目以降の開催、既存客向けの勉強会
セミナー告知サイト	セミナーを探している人に見つけてもらう	無料・少額のセミナー
検索広告（リスティング広告）	テーマで検索した人に表示する	悩みがはっきりしている人向けのテーマ
SNS広告（Meta・X・TikTokなど）	まだ探していない人にセミナーの存在を知らせる	新しい層を集めたいとき
自社サイト・SNS運用	セミナーの内容や登壇者を知ってもらう	継続して開催する場合の受け皿

既存の見込み客への告知は費用がかからない一方、集められる人数に限りがあります。新しい層から申込を集めたいときに、Web広告と申込LPを組み合わせます。この記事では、このWeb広告と申込LPを中心に解説します。

1-2. 成果は「申込→参加→商談・契約」の3段階で見る

セミナーの集客は、申込を集めて終わりではありません。申込した人が当日参加し、参加した人が個別の相談や契約に進むまでの3段階で見ます。

広告の成果（CV）を申込だけで判断すると、申込は多いのに参加しない層を集める広告ばかりが残ることがあります。申込から参加、参加から相談までの割合を、広告ごとに追えるようにしておきます。

2. セミナーのWeb広告｜検索広告とSNS広告の使い分け

2-1. 検索広告：悩みを検索している人に届ける

検索広告は、「相続 対策 セミナー」「新NISA 始め方」のように、セミナーのテーマに関わる語で検索した人に表示されます。悩みがはっきりしている人に届くので、申込から参加まで進みやすい手段です。検索広告の仕組みや設定の基本はリスティング広告とは？仕組みや費用、設定手順を解説を参考にしてください。

2-2. SNS広告：まだ探していない人に届ける

Meta（Instagram・Facebook）などのSNS広告は、まだセミナーを探していない人にも表示できます。年齢・地域・興味関心で配信先を絞れるので、テーマに関心がありそうな層に、セミナーの存在を知らせるのに向いています。Meta広告の配信を安定させる考え方はMeta広告の最適化とは？成果を安定させる考え方と実践手順で解説しています。

SNS広告は届く人が多いぶん、テーマへの関心が薄い人の申込も混ざりやすくなります。申込の数だけでなく、参加の割合も広告ごとに見て判断します。

2-3. 申込と参加をCVとして分けて計測する

広告の管理画面で成果として数えるのは、まず申込です。ただし、参加したかどうかは申込のあと、セミナー当日に決まるので、広告の管理画面だけでは見えません。

参加や個別相談の結果を広告の管理画面に戻すには、オフラインコンバージョンの仕組みを使います。設定の方法はオフラインコンバージョンとは？媒体別の設定方法を解説で解説しています。

3. 景品表示法で、セミナーの広告とLPが注意する表現

セミナーの広告とLPでも、景品表示法の規制がかかります。景品表示法の第5条は、内容を実際より著しく良く見せる表示（優良誤認）や、取引条件を実際より著しく有利に見せる表示（有利誤認）を禁止しています（出典：不当景品類及び不当表示防止法｜e-Gov法令検索）。全体像はWeb広告規制ガイド2026｜景表法改正やステマ規制を解説で整理しています。ここでは、セミナーで使われやすい表現に絞って説明します。

3-1. 「受講者満足度No.1」には4つの条件がある

消費者庁の「No.1表示に関する実態調査報告書」（令和6年9月26日）は、アンケートなどの主観的評価によるNo.1表示が合理的な根拠と認められるためには、比較する対象の選び方、調査対象者の選び方、調査の方法、表示と調査結果の対応の4つが適切である必要があるとしています（出典：No.1表示に関する実態調査報告書｜消費者庁）。

実際に受講したことのない人へのイメージ調査だけで「満足度No.1」と表示することは、問題となるおそれがあるとされています。セミナーの評価を載せるなら、自社の受講者アンケートの結果を、調査の時期と回答数とあわせて示します。

3-2. 「残席わずか」「今だけ無料」は、実際の状態と合わせる

締め切りや残席の表示は、申込を後押しする一方で、実際と違えば有利誤認につながります。令和8年3月25日には、クーポンで有効期限を表示していたのに、期限後に申し込んでも同じ割引が適用されていたとして、エステサロン3社が消費者庁から措置命令を受けています（出典：消費者庁の公表資料（令和8年3月25日））。

「今だけ無料」と書いたなら、期限後は実際に有料に戻します。「残席わずか」も、実際の申込状況と合っているときだけ表示します。

3-3. 受講者の声は、どの程度の人に当てはまるかが伝わるように

「受講した人の8割が成果を出した」のような声や実績を載せるときは、どの程度の人に当てはまるのかが分かる根拠を持っておきます。消費者庁の打消し表示に関する資料は、体験談を見た一般消費者は「大体の人」が効果を得られると受け取り、打消し表示に気付いてもその認識が変わることはほとんどないと考えられるとしています（出典：打消し表示に関する表示方法及び表示内容に関する留意点｜消費者庁）。

投資や副業のセミナーでは、「誰でも」「必ず」と受け取られる表現を避け、成果には条件があることを本文で明確に書きます。

4. 広告から飛ばすセミナー申込LPで押さえること

4-1. 申込LPで最初に伝える3つのこと

広告から来た人が申し込むかどうかは、最初の画面で次の3つが分かるかに大きく左右されます。

• 日時と形式（会場かオンラインか、何分か）
• 誰向けで、参加すると何が分かるのか
• 料金と、申込のあとに何があるか（個別相談や商品の案内の有無）

セミナーのあとに個別相談や商品の案内があるなら、申込LPに書いておきます。当日になって初めて販売の案内があると、参加者の不信感につながります。ブロックごとの構成やフォームの作り方は、セミナーLPの作り方｜申込率を上げる構成と事例で扱っています。BtoBのウェビナーなら、BtoBのLPの作り方｜CVの種類別に構成を設計も参考になります。

4-2. よくある失敗：開催が終わったセミナーのLPに広告を出し続けていた

• 症状：毎月開いている無料セミナーの申込LPに、前月の開催日が表示されたまま広告を配信していました。申込フォームからは前月の日程を選べず、問い合わせで日程を聞かれることが増えました。広告費は使っているのに、申込はほとんど入っていませんでした。
• 原因：開催ごとにLPの日付を手作業で書き換える運用で、月末の切り替えが漏れたためです。広告の管理画面ではクリックが出ていたので、申込が止まっていることに気づくまで時間がかかりました。開催日の更新を担当者の記憶に頼っていたことも原因です。
• 対策：気づいた時点で広告を止め、LPと広告文、告知サイトの開催日をすべて最新の日程に直します。申込フォームの日程の選択肢もあわせて確認します。過去の日程で問い合わせてきた人には、次回の日程を案内します。
• 回避策：開催日ごとにLPの版を用意して、日付で自動的に切り替わるようにしておきます。毎日の申込数を確認し、前日から急に減ったら日程の表示を疑う習慣をつけます。開催の前日には、LPの日付・フォームの選択肢・広告文の3つを照合します。

5. Squad beyondでセミナーの申込LPを運用する

セミナーの申込LPは、テーマや広告ごとに作り分け、申込と参加につながっているかを見ながら直していく運用になります。Squad beyondでは、次の機能でこの運用を進められます。なお、表現が景品表示法や広告媒体のポリシーに合っているかの判断は、ツールでは行えません。事業者の責任で確認してください。

5-1. 開催日ごとに表示を切り替える

Squad beyondでは、有料の日付別出し分けを使うと、日付ごとに表示するVersionを切り替えられます（出典：日付別にVersionを出し分けする（有料）｜Squad beyond FAQ）。開催日ごとの版を用意して日付を設定しておけば、4-2のような切り替え忘れを防げます。

5-2. テーマごと・広告ごとにLPを分けて比べる

既存のVersionを複製して、ファーストビューやボタンだけを変えた版をすぐに作れます。作った版は、配信割合を決めて同じURLのままABテストができます（出典：Squad beyond FAQのVersionを複製する、ABテストを実施する）。

検索広告から来た人とSNS広告から来た人で見せる版を変えたい場合は、配信URLに付けたパラメータごとに表示するVersionを指定できます（出典：パラメータごとにVersionを出し分けする｜Squad beyond FAQ）。

5-3. 申込をCVとして計測する

申込完了ページにSquad beyondのCVタグを設置するか、使っている計測ツールと連携してCVを反映します（出典：Squad beyondのCV計測について｜Squad beyond FAQ）。

5-4. 公開前に表現を確認する

審査機能をオンにすると、チーム内で権限を持つ人が承認してから、Versionの編集内容を配信ページに反映できます（出典：審査機能について｜Squad beyond FAQ）。「No.1」や受講者の実績の表現を、責任者が確認してから公開する流れを作れます。

6. セミナー・ウェビナーの集客についてよくある質問（FAQ）

7. まとめ

セミナー・ウェビナーの集客は、申込を集めるだけでなく、当日の参加と、その後の相談や契約までの3段階で考えます。検索広告は悩みがはっきりした人に、SNS広告はまだ探していない人に届けるのに向いており、広告ごとに参加の割合まで追うと判断を誤りにくくなります。

申込LPでは、誰向けで何が分かるのか、当日の流れや個別相談の有無まで書きます。「No.1」「残席わずか」「今だけ無料」などの表現は、景品表示法に沿って、根拠と実際の状態に合わせてください。開催日の切り替えは、日付で自動的に変わる仕組みにしておくと、更新漏れを防げます。

　

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