【2026年】広告にはどんな種類がある？目的・ターゲット別ガイド
｜広告運用ノウハウ公開中！
より詳しく知りたい方は資料をダウンロード！
広告にはマス広告、Web広告、SP広告、その他の4つの分類があり、目的とターゲットに応じて使い分けることが基本です。本記事では、各分類の代表的な広告手法と、ターゲット層・目的別の選び方を整理しました。広告全体を俯瞰したい方や、自社に合った広告を選びたい方に向けた内容です。Web広告各手法の詳細は別記事「Web広告とは？種類・選び方・成果を出す運用ポイントを解説」で深掘りしていますので、あわせてご参照ください。
目次
01｜広告の4分類とは
広告は配信される媒体の特性によって、大きく4つに分類できます。
- マス広告：テレビ・新聞・ラジオ・雑誌
- Web広告：リスティング・SNS・ディスプレイ・動画など
- SP広告：チラシ・OOH・交通広告・DM
- その他の広告：インフルエンサー・PR・イベント
それぞれ届けられる相手の規模、費用感、効果測定のしやすさが異なります。電通「日本の広告費」では、インターネット広告費はテレビメディア広告費を上回り、日本最大の広告領域となりました。
ただしマス広告やSP広告も、それぞれが固有の役割を持っています。1つの手法に依存せず、目的に応じて組み合わせることが現代の広告運用の基本です。
02｜4分類それぞれの特徴と代表例
ここでは、4分類それぞれの特徴と代表的な広告手法を整理します。
マス広告
マス広告は、テレビ・新聞・ラジオ・雑誌を通じて不特定多数に届ける手法です。大規模リーチが強みで、ブランドの認知拡大や信頼性訴求に向きます。
- 強み：大規模リーチ／ブランド訴求／映像・音声による情緒的訴求
- 弱み：費用が数百万〜数千万円規模／効果測定が難しい／配信中の差し替え不可
- 向いている事業者：BtoC大手／ブランド力を高めたい企業／地域密着型（地方紙・ローカルラジオ）
Web広告
Web広告は、検索エンジン・SNS・Webサイト・動画プラットフォームに配信される広告の総称です。少額から始められ、リアルタイムの効果測定が可能です。
- 強み：精緻なターゲティング／少額から運用可能／効果測定がしやすい／配信中の調整が可能
- 弱み：運用ノウハウが必要／媒体仕様の変化が頻繁
- 代表的な手法：リスティング、ディスプレイ、SNS、動画、リターゲティング、アフィリエイト、ネイティブ、純広告、メール、デジタル音声
Web広告各手法の詳細を解説している記事もございますので、あわせてご参照ください。
SP広告（販売促進広告）
SP広告は購買の最終段階を後押しすることを目的とした手法です。Sales Promotionの略で、地域や来店経路に絞ったアプローチが得意です。
- 強み：地域特化のリーチ／店舗集客との相性／物理的な体験を提供できる
- 弱み：効果測定が難しい／配信範囲の柔軟性が低い
- 向いている業種：飲食店・美容院・クリニック・不動産など商圏が限定される業種
- 代表的な手法：チラシ、ポスター、屋外広告（OOH）、交通広告、ダイレクトメール（DM）、サンプリング
近年はデジタルサイネージの普及で、屋外広告でも時間帯・曜日での差し替えが可能になり、Web広告との境界が薄まりつつあります。
その他の広告
第三者の発信や体験を活用する形式の広告で、信頼性の獲得や話題化に寄与します。
- 代表例：インフルエンサーマーケティング、PR、イベント協賛、コンテンツマーケティング、口コミ・バズ施策
- 特徴：広告らしさが少なく抵抗感が薄い／中長期のブランド資産形成に貢献
- 注意点：すぐの売上を狙うものではない／第三者の発信を完全には制御できない
| 分類 | 主な特徴 | 代表的な広告 |
|---|---|---|
| マス広告 | 大規模リーチ／ブランド訴求向き | テレビ、新聞、ラジオ、雑誌 |
| Web広告 | 精緻なターゲティング／効果測定 | リスティング、SNS、ディスプレイ、動画 |
| SP広告 | 購買後押し／地域密着 | チラシ、OOH、交通広告、DM |
| その他 | 第三者発信／話題化 | インフルエンサー、PR、イベント |
03｜顧客の関心度別に広告を選ぶ
顧客は商品を知らない段階から購入に至るまで、関心度が段階的に変化します。各段階で適した広告が異なるため、ターゲット層の関心度に合わせて媒体を選ぶことが重要です。
なお、顧客の購買行動を整理するフレームワークとしてマーケティングファネルがあります。詳しく解説している記事もございますので、あわせてご参照ください。
無関心層
- 状態：商品を知らない／興味がない
- 適した広告：マス広告、SNS広告、動画広告、純広告
- 訴求の方向性：キャッチーな表現で記憶に残す、課題への気づきを促す
潜在層
- 状態：ニーズはあるが商品を知らない／検索行動はまだしていない
- 適した広告：ディスプレイ広告、ネイティブ広告、記事広告
- 訴求の方向性：商品ではなく「課題は解決できる」というメッセージ
顕在層
- 状態：商品を認知し比較検討中
- 適した広告：リスティング広告、ショッピング広告、リターゲティング広告
- 訴求の方向性：価格・特典・保証・口コミなど比較ポイントで優位性を示す
既存顧客層
- 状態：購入・利用経験あり
- 適した広告：メール広告、リターゲティング広告、SNS広告
- 訴求の方向性：リピート購入、アップセル、紹介プログラム
| 関心度 | ユーザーの状態 | 適した広告 |
|---|---|---|
| 無関心層 | 商品を知らない | マス広告、SNS広告、動画広告 |
| 潜在層 | ニーズはあるが商品を知らない | ディスプレイ広告、ネイティブ広告、記事広告 |
| 顕在層 | 比較検討中 | リスティング広告、ショッピング広告、リターゲティング広告 |
| 既存顧客層 | 購入・利用経験あり | メール広告、リターゲティング広告 |
04｜目的別の広告選び方
広告選定は「目的」から逆算するのが基本です。代表的な3つの目的別に整理します。
認知拡大が目的の場合
- 適した広告：テレビCM、SNS広告、YouTube広告、純広告
- KPI：インプレッション数、リーチ数、視聴完了率、ブランドリフト
- 評価期間：中長期（最低3か月）
比較検討層の獲得が目的の場合
- 適した広告：ディスプレイ広告、記事広告、SNS広告
- KPI：クリック率、サイト滞在時間、資料請求数、メルマガ登録数
- 設計のポイント：リターゲティングと組み合わせて複数回接触
コンバージョン獲得が目的の場合
- 適した広告：リスティング広告、ショッピング広告、リターゲティング広告
- KPI：コンバージョン数、CPA（顧客獲得単価）、ROAS（広告費用対効果）
- 設計のポイント：限界CPAを最初に算出／LPの完成度が成果を左右
CPAの考え方や改善方法について詳しく解説している記事もございますので、あわせてご参照ください。
｜広告運用ノウハウ公開中！
より詳しく知りたい方は資料をダウンロード！
05｜ターゲット属性別の広告選び方
ターゲットの年齢層・性別・地域・事業形態（BtoB／BtoC）といった属性によっても、適した広告は変わります。代表的な属性別の選び方を整理します。
年齢層別
- 10〜20代向け：TikTok広告、Instagram広告、YouTube広告
- 30〜40代向け：Facebook広告、リスティング広告、Yahoo!広告
- 50代以上向け：テレビCM、新聞広告、ラジオ広告、LINE広告
各SNSの主要ユーザー層は媒体公式や調査レポートで定期的に変化するため、最新の利用者属性データを確認のうえ選定することが重要です。
性別別
- 女性向け商材：Instagram広告、雑誌広告、SNS×インフルエンサー施策
- 男性向け商材：YouTube広告、X広告、ニュースアプリ広告
- 性別を問わない商材：リスティング広告、Facebook広告
地域・商圏別
- 全国対象：テレビCM、Web広告全般
- 特定エリア対象：地方紙、ローカルラジオ、OOH、チラシ、Googleビジネスプロフィール広告
- 位置情報ターゲティング：Googleマップ広告、SNSの地域ターゲティング機能
BtoB／BtoC別
- BtoB：リスティング広告、Facebook広告、LinkedIn広告、記事広告（決裁者ターゲットの絞り込みが鍵）
- BtoC：SNS広告、動画広告、ディスプレイ広告、リターゲティング広告
ターゲット属性は単独ではなく、「関心度×目的×属性」の3軸で複合的に判断します。たとえば30代女性の潜在層に認知拡大したいならInstagram広告、20代男性の顕在層にコンバージョン獲得したいならYouTube広告とリスティング広告、というように組み合わせます。
06｜業種別のミックス運用パターン
広告は1媒体に絞り込まず、目的とターゲットに応じて複数組み合わせる「ミックス運用」が基本です。業種別の典型パターンを紹介します。
- BtoC大手：マス広告（認知）＋SNS広告（潜在層）＋リスティング広告（顕在層）
- BtoB：リスティング広告＋記事広告＋SNS広告（Facebook、LinkedIn）
- EC事業者：リスティング広告＋ショッピング広告＋リターゲティング広告
- 店舗・地域密着型：SP広告（チラシ・OOH）＋Googleビジネスプロフィール広告＋SNS広告
ミックス運用で陥りやすい失敗パターンは以下です。
- 予算が分散しすぎて各媒体でデータが溜まらない
- 媒体ごとの役割が不明確で評価指標が混在する
- 月次の振り返り・配分調整が行われない
各媒体に最低限の予算を確保し、役割と評価指標を最初に明確化することで、こうした失敗を避けられます。
AIを活用したLP制作についても近年注目が集まっています。詳しく解説している記事もございますので、あわせてご参照ください。
AIでLP制作する際のおすすめツール8選｜選び方や手順を解説
07｜広告とLPは一体で運用する
広告のクリエイティブとLP（ランディングページ）の内容が連動していないと、広告予算が成果につながりません。広告で集客しても、LPで離脱されれば獲得につながらないため、広告とLPは一体で設計・改善することが重要です。
特にコンバージョン獲得段階の広告では、LP到達後の数秒で離脱判断が下されます。広告とLPの訴求一致、フォームの入力しやすさ、不安払拭コンテンツの有無といった観点で、LPの継続的な改善が広告費用対効果を引き上げます。
Squad beyondは、LP制作・ABテスト・ヒートマップ分析・レポート作成を1つのプラットフォームで完結できるツールです。
- ノーコードLPエディタ：デザイナーやエンジニアへの依頼工数を削減
- ABテスト機能：複数パターンを同時配信して仮説検証
- ヒートマップ分析：ユーザーの行動を可視化
- レポート機能：媒体横断で指標を一覧
導入事例：
記事LP制作の流れや成果を出すための考え方について詳しく解説している記事もございますので、あわせてご参照ください。
【2026年】記事LPの作成方法とは？売れる記事LPの構成を画像で解説
08｜広告の種類についてよくある質問（FAQ）
Q. 初心者がまず取り組むべき広告はどれですか？
A. 少額から始められ、効果測定がしやすいリスティング広告またはSNS広告が入門に適しています。最初は1媒体に絞り、データが溜まってきた段階で他媒体への展開を検討するのがおすすめです。BtoBであればリスティング広告、BtoCであればSNS広告が業種特性とマッチしやすい入門ルートとなります。
Q. マス広告とWeb広告はどう使い分ければよいですか？
A. リーチ規模と予算規模、達成したい目的で判断します。広範囲に短期間で認知を広げたい場合はマス広告、特定の属性に絞って効果測定をしながら少額で始めたい場合はWeb広告が向きます。両者を組み合わせ、マス広告で認知を作り、Web広告で刈り取る統合運用も増えています。
Q. SP広告にはどのような種類がありますか？
A. チラシ、ポスター、屋外広告（OOH）、交通広告、ダイレクトメール、サンプリングなどがあります。商圏が限定される業種では、SP広告とMEO対策・Googleビジネスプロフィール広告を組み合わせた運用が成果を上げやすくなります。
Q. 広告予算はどのように設計すればよいですか？
A. 限界CPA（1件の獲得に許容できる広告費）を算出することが出発点です。限界CPAは「商品の粗利から目標利益とその他コストを差し引いた額」を目安にします。Web広告では少額から始めてデータを蓄積し、最適化が進んだ段階で予算を増やす段階的な進め方が安全です。
09｜まとめ
広告にはマス、Web、SP、その他の4分類があり、それぞれ得意とする目的やターゲットが異なります。広告選定で迷ったときは、まず顧客の関心度（無関心層／潜在層／顕在層／既存顧客層）と、自社の目的（認知拡大／比較検討／コンバージョン獲得）の2軸で整理し、そこから逆算して媒体を選ぶ流れが基本となります。
Web広告は最もバリエーションが多く柔軟性が高い一方、マス広告やSP広告も固有の役割を果たします。複数の広告手法を組み合わせ、目的に応じた最適な配信設計を行うことが成果につながります。さらに、広告とLPを一体で改善できる体制を整えることで、限られた予算でも費用対効果を最大化できます。
｜広告運用ノウハウ公開中！
サービス紹介資料は資料をダウンロード！
