不動産LPとは？制作するメリットや手順・反響率を高めるポイントを解説
不動産LP（ランディングページ）とは、不動産の売却や購入、賃貸など特定の目的に絞って情報を伝え、問い合わせや相談につなげるための専用ページです。
問い合わせや相談といった1つのゴールへの誘導に特化していることで、ホームページとは異なり、ターゲットや訴求内容を明確に設計できます。広告との相性がよく、反響率や成約率を高めやすい点が魅力です。
ただし、LPはただ作るだけでは成果につながりません。設計や運用の考え方を誤ると、効果が出にくいケースもあります。
本記事では、不動産LPの概要や制作するメリット・注意点、成果につなげる手順などを解説します。
目次
不動産LPとは
LPとは、下記のような成果の獲得に特化した1ページ完結型のWebページです。
- 問い合わせ
- 来店予約
- 資料請求
複数ページを回遊させるホームページとは異なり、情報を1ページに集約し、読者の行動を1つに絞って設計する点が特徴です。
LPはあらゆる商品・サービスが対象となりますが、中でも不動産の売却や購入、賃貸などの問い合わせや来店予約を目的としたものを「不動産LP」といいます。
不動産業界では、大手ポータルサイトへの掲載が集客の中心になりやすいです。ただしポータルサイトでは、価格や築年数などの条件で比較されやすく、自社の強みや提案力が伝わりにくいという課題があります。
そこで重要になるのが、他社情報に左右されず、自社の魅力だけを伝えられるLPです。LPは、検索広告やSNS広告からの流入を前提に設計され、24時間365日、同じ品質で自社の価値を伝え続ける営業拠点の役割を果たします。
なお、不動産LPでは、「絶対」「完璧」といった特定用語の使用や、成約済み物件の掲載（おとり広告）などは、宅地建物取引業法や景品表示法で厳しく禁止されています。事前に規制や注意点を理解しておくことで、トラブルを防ぎながら運用することが可能です。
以下の記事では、不動産広告におけるルールを詳しく解説していますので、LP制作前にあわせて確認しておきましょう。
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不動産広告の法律・規制ルールとは？広告のトラブルを防ぐポイントを解説
不動産会社がLPを制作する4つのメリット
不動産LPは、単に問い合わせフォームを置くだけのページではありません。不動産会社がLPを制作することで得られる代表的なメリットは、下記のとおりです。
- ターゲット訴求で反響率・成約率を高められる
- 広告効果（費用対効果）を見える化できる
- エリア・目的別に展開しやすい
- キャンペーン訴求に強い
LPを作るか迷っている不動産会社の方に向けて、詳しく解説します。
1.ターゲット訴求で反響率・成約率を高められる
不動産LPを制作すると、ターゲットを絞って訴求できるため、幅広い方に向けた総合的なページよりも、反響率・成約率を高めやすくなります。
売却・購入・賃貸といった目的だけでなく、どのような立場・状況の人に情報を届けるのかといったターゲットを明確にすることが重要です。
具体的には下記のようなイメージで、ターゲットやその目的を具体化しましょう。
- 「今の家賃がもったいない」と感じ始めた子育て世代のマイホーム購入
- 「広すぎて管理が大変」と悩むシニア世代の住み替え
- 「遠方で管理できず固定資産税だけ払っている」状態で、相続した実家の売却を考えている人
ライフステージや背景まで具体化することで、読者はLPの情報を自分事として受け取りやすくなり、結果的に反響や成約につながります。
2.広告効果（費用対効果）を見える化できる
広告からLPへの導線を作ると、広告の費用対効果を見える化できるようになります。LPを活用することで、広告にかけた費用がどれだけ成果につながったかを数値で把握できるため、どの施策が利益に貢献しているか判断しやすくなります。
広告効果を考える際に重要なのは、LPの制作費や広告の運用費の安さではなく、その広告によって成約率をどれだけ高められるかという視点です。
わずかな成約率の改善でも、同じ広告費で得られる成果は大きく変わります。とくに不動産は取引価格が高額であるため、わずかな成約率の向上がもたらす利益は大きいでしょう。
無駄な広告費を抑え、効率的に成約につなげるには、客観的に効果が見える化できるLPが有効です。
3.エリア・目的別に展開しやすい
不動産LPは、エリアや目的ごとに内容を最適化しやすい点もメリットです。たとえば「〇〇市の不動産売却」「投資用マンションの購入相談」では、読者に響く写真も言葉も異なります。
ホームページ全体を改修するのは大変ですが、LPならベースとなる構成を活かしつつ、エリアや目的を差し替えたページをスピーディに展開できます。この展開のしやすさは、不動産LPの大きなメリットのひとつです。
まずは反応が見込めるエリアや物件種別に特化したLPからはじめ、成果を見ながら展開を広げていくことで、無理のない運用が可能になります。
4.キャンペーン訴求に強い
不動産集客において、「今、動く理由」を作るキャンペーンは強力な訴求方法です。ホームページのように情報の網羅性が求められる場所では、せっかくのキャンペーン情報も他の物件情報に埋もれてしまいます。
一方LPは、ページ全体をキャンペーンの魅力と限定感だけで埋めつくすことが可能です。期間限定のキャンペーンや特別な案内といった、鮮度の高い情報を伝える場として適しているのです。
ただし、訴求を強めすぎると不安を感じる読者が生まれてしまいます。よくある質問や対応の流れをあらかじめ示し、安心感と行動喚起を両立させる設計も欠かせません。
不動産会社がLPを制作する3つのデメリット・注意点
不動産LPは集客や成約に効果的な施策ですが、正しく理解せずに導入すると期待した成果が出ないケースもあります。
不動産会社がLPを制作・運用する際にあらかじめ押さえておきたいデメリット・注意点は、下記のとおりです。
- 作って終わりだと成果が伸びにくい
- 集客施策とセットで考える必要がある
- 広告表現のルール違反に注意する
後悔しないためにも詳しく見ていきましょう。
1.作って終わりだと成果が伸びにくい
LPは、公開後に改善を重ねていくことではじめて成果が出る施策です。制作直後のLPはあくまで仮説段階であり、実際のユーザー行動をもとに調整していく必要があります。
具体的には、どこまで読まれているか、どの時点で離脱しているかといったデータを確認し、構成や訴求を見直します。ヒートマップなどの分析手法を使えば、改善ポイントを客観的に把握することが可能です。
また不動産業界では、情報の鮮度が信頼に直結しやすい点にも注意が必要です。情報が古いままだと、「今もこの会社にお願いできるのか」という不安を与えてしまうことがあります。事例や実績を定期的に更新するだけでも、安心感をもってもらいやすくなり、会社への信頼性向上にも役立つでしょう。
一方で、社内に分析や改善のノウハウがない場合、公開後に手が止まってしまうケースも少なくありません。その場合は、改善を前提とした運用体制や外部サポートを取り入れることで、継続的に成果を伸ばすことが可能です。
2.集客施策とセットで考える必要がある
どれだけ完成度の高いLPを制作しても、アクセスがなければ成果にはつながりません。LPは単体で集客力をもつものではなく、広告や他媒体からの流入と組み合わせてはじめて機能します。
不動産分野は広告単価が高く、検索広告を中心に、月額数十万円以上の広告費をかけて運用されることもあります。制作費だけに予算を使い切ってしまうと、LPへの流入数を確保できず、せっかく制作したLPを活かせません。
LP制作と広告運用はセットで予算を立てることが大切です。予算に限りがある場合は、費用対効果を見ながら少しずつ調整していく運用が現実的です。
3.広告表現のルール違反に注意する
不動産広告は法規制が厳しく、誇張した表現や根拠のない訴求は大きなリスクになります。景品表示法や宅建業法などを遵守し、読者に誤解を与えない表現を心がけましょう。
一方で、「ルールを意識しすぎて魅力が伝わらない」となってしまっては、LPの強みを活かせません。ルールを守ることはもちろん、その範囲内で強みや価値を正しく伝えることが重要です。
ツールを活用し自社主導でLP制作を行ったり、不動産広告に精通した制作会社や専門家と連携したりすることで、安全性と集客力を両立しやすくなるでしょう。
成果が出る不動産LPを制作する手順
ここでは、成果につながる基本的なLPの制作手順を6つのステップで解説します。
- ゴール（CV）を1つに絞る
- ターゲット像を明確にする
- 訴求軸を決める
- オファーを設計する
- 構成から制作へ落とし込む
- 計測して公開する
自社でLP制作を行う場合をイメージしながら、ひとつずつ確認してみてください。
1.ゴール（CV）を1つに絞る
まずは、LPで読者に取ってほしい行動（CV）を1つに決めましょう。1つのLPで、内見予約や資料請求、来店予約など複数のゴールを並べると、読者が迷い離脱しやすくなります。
どのゴールを設定すべきか迷う場合は、もっとも成約に近いものを優先しましょう。売却なら無料査定、購入なら内見予約のように、次のステップにつながる行動を起点に設計すると、ページ全体の軸がブレにくくなります。
2.ターゲット像を明確にする
次に、誰に向けたLPなのかを明確にしましょう。ターゲットが定まると、訴求の精度が一気に高まり、成果につながりやすくなります。
ターゲット対象が広すぎると「自分向けではない」と判断され、最初の画面で離脱されてしまいます。ターゲットはある程度絞るのが効果的ですが、最初から細かく設定しすぎる必要はありません。最初からターゲットを絞りすぎると、想定していなかった潜在的なニーズを切り捨ててしまったり、分析に必要なデータが十分に集まらなくなったりするリスクがあるからです。
ターゲットを考える際は、過去の顧客の実際の相談内容や悩みを参考にすると、大きく外れることはないでしょう。
3.訴求軸を決める
ターゲット像を明確にできたら、LP全体で伝える訴求軸を決めましょう。訴求軸とは選ばれる理由のことで、成果が出る不動産LPは「なぜこの会社に相談すべきか」が一言で伝わる構成になっています。
訴求軸には、多くの情報を盛り込むのではなく、1〜2本に絞って設計しましょう。軸が定まることで、コピーや事例、オファーまで一貫性のあるページになります。
差別化が難しい場合は、無理に強みを作ろうとせず、下記のような根拠を示しやすい要素から組み立てるのが基本です。
- 実績
- 対応範囲
- サポート体制
- お客様の声
比較検討しやすいポイントに落とし込むことで、読者の納得感が高まります。
4.オファーを設計する
続いて、読者の行動を後押しするオファーを設計します。
不動産の取引では検討期間が長く、内容に納得していても「今はまだ……」と判断を先延ばしされやすい傾向があります。そのため、申し込みに対する心理的ハードルを下げるオファーを用意することがポイントです。
たとえば、下記のようなものは安心感につながりやすく、反響を高める効果があります。
- 無料査定
- 相談だけOK
- しつこい営業なし
「今すぐ申し込まなければ損」と訴えるよりも、不安を解消し、納得したうえで行動できる設計を優先することが、結果的に成果につながります。
5.構成から制作へ落とし込む
オファーを設計したら、次に行うのが構成を固め、制作へ落とし込む工程です。
LP制作では、いきなりデザインに着手するのではなく、先に「何を・どの順番で伝えるか」を整理することが重要です。不動産LPは情報量が多くなりやすいため、構成を決めてから制作に入ることで手戻りを防げます。
まずは文章ベースで下記の流れに沿って作成し、ページ全体の構成を確定させましょう。
- 悩み
- 解決策
- 根拠
- 安心材料
- 行動
そのうえで写真や図、デザインを当てはめていくと、訴求のズレが起こりにくくなります。制作を外注する場合は、あらかじめワイヤーフレーム（設計図）を用意し認識を共有することで、スムーズに進められるでしょう。
以下の記事では、LPワイヤーフレームの役割や作成手順について詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
【関連記事】
成果につながるLPワイヤーフレーム構築論：Squad beyondが整理する「構成設計」の考え方
6.データの計測環境を整えて公開する
最後に、データを計測できる環境を整えたうえでLPを公開します。LPは公開後に数値を確認しながら改善を重ねていくことで、はじめて効果が出るものなので、データの計測は欠かせません。
とくに取得すべきデータは下記の3つです。
- ファーストビューの離脱率
- CTAのクリック率
- フォームの遷移率・完了率
反響に直結しやすい箇所から優先的にチェックし、改善を進めていきましょう。
以下の記事では、LP改善の基本や具体的な方法を詳しく解説していますので、あわせて参考にしてください。
【関連記事】
反響率を高める不動産LPのポイント7選
不動産LPは、基本的な構成を押さえていても、細かな設計次第で反響率に大きな差が出ます。とくに、最初に目に入る情報や言葉の選び方、行動を促す導線の作り方は、問い合わせ数を左右します。
反響率を高める不動産LPのポイントは、下記のとおりです。
- ファーストビューで価値を伝える
- キャッチコピーは短く具体的にする
- 強みは根拠とセットで示す
- 実績・事例で信頼性を高める
- 不安を解消する情報を用意する
- CTAを最適化する
- フォームを入力しやすくする
いずれもLPの効果を高めるために重要なことです。制作に入る前に頭に入れておきましょう。
1.ファーストビューで価値を伝える
反響率を高めるには、LPの最初の画面（ファーストビュー）で、読者に「このページを読む価値がある」と瞬時に感じさせる必要があります。LPでは、最初の画面だけを見て離脱されることがあり、ここで関心をもたれなければ問い合わせにはつながりません。
重要なのは、デザインの美しさよりも、自分の悩みを解決してくれそうだと直感的に感じてもらうことです。
たとえば、ファミリー層に新築物件の購入を促したいのであれば、生活の温度感が伝わるような写真や、家族団らんをイメージできるような写真をファーストビューに掲載するのが有効です。未来の自分をイメージさせることで、ここに住みたいという直感を視覚的に刺激できます。
2.キャッチコピーは短く具体的にする
キャッチコピーも、反響を左右する要素のひとつです。情報を詰め込んだり、誰にでも当てはまる抽象的な表現を使ったりすると印象に残りにくく、行動にもつながりません。
「今の家賃で、子どもが走り回れるリビングを」「老後の不安を、毎月10万円の家賃収入に変える」のように、ターゲットの課題をそのまま言語化したメッセージを配置することで、続きを読んでもらいやすくなります。
どのような人の、どのような悩みを解決するのかがひと目で伝わる具体的な言葉を使うなど、読者が自分事として捉えやすい表現が効果的です。端的なフレーズを意識し、読者の次の行動を促しましょう。
3.強みは根拠とセットで示す
LPの反響率を高めるには、自社の強みを客観的な根拠とセットで伝えることを意識しましょう。主観的な表現だけでは説得力が弱く、比較検討の段階で離脱されてしまいます。
たとえば、対応エリアが広いことが強みであるなら、具体的にどのエリアに対応しているのかを詳細に記載します。この際、図解やイラストを活用するなど、読者が直感的に理解できるような工夫も効果的です。
また、売却スピードが早いことが強みであるなら、平均どれくらいの期間で売却しているのかを数字で明示すると伝わりやすいでしょう。
このように自社の強みを根拠とセットで示すことで、読者は他社との違いを具体的に理解しやすくなります。
4.実績・事例で信頼性を高める
不動産は高額な取引になるため、読者は「本当に任せて大丈夫か」と不安に感じており、慎重に判断しようとしています。反響につなげるには、実績や事例を通じて信頼性を補強することが有効です。
お客様の声や成約までの期間などを具体的に示すことで、サービスの実態をイメージしやすくなり、取引への不安が軽減されます。ただし、情報が古いと逆効果になるため、実績や事例は定期的に更新しましょう。
5.不安を解消する情報を用意する
反響を増やすには、申し込み直前に生まれる不安を先回りして取り除くことが欠かせません。「しつこい営業はしない」「相談だけでもOK」と明記したり、FAQでよくある疑問を整理したりすると、心理的なハードルを下げられます。
また、メリットだけを強調するのではなく、条件や注意点もあわせて伝えることで、安心して行動してもらいやすくなるでしょう。
6.CTAを最適化する
反響を高めるためには、読者が「次に何をすればいいか」を迷わず判断できるCTA（行動喚起）を設計することが大切です。
ボタンの配置場所やボタン周辺の文言によって成果が大きく変わります。ファーストビュー直下や本文中、ページ下部は行動を起こしやすい位置です。このような場所に複数ボタンを配置しましょう。
とくにスマホ閲覧の場合は、画面をスクロールしても常に表示されている「追従ボタン」を設置することで機会損失を防げます。
いきなり内見予約や来店予約を求めるのが重い場合は、LINEでの気軽な相談や未公開物件が見られる会員登録など、心理的ハードルの低いCTAを用意するのがおすすめです。
7.フォームを入力しやすくする
フォームは、顧客を取りこぼしやすい最終ポイントです。入力項目が多かったり操作が分かりにくかったりすると、フォーム入力中に離脱される原因になります。
反響率を高めるには、入力項目を必要最小限に絞り、住所の自動入力などで手間を減らしましょう。あわせて、スマホ操作を前提にボタンの大きさを最適化したり、エラー表示を分かりやすくしたりすることで、ストレスなく進んでもらえます。
不動産LPの制作・分析を一気通貫で行うなら「Squad beyond」
LPは、公開後に「どこで離脱しているのか」「どの訴求が反響につながっているのか」を把握し、改善を重ねることで成果を上げていくものです。とくに不動産LPでは、1クリックあたりの広告費が高騰しやすいため、わずかな離脱率の改善が広告効果を左右します。
LPの制作から分析・改善までの流れを効率よく回したい不動産会社におすすめなのが「Squad beyond」です。
「Squad beyond」は、下記のようにLP運用に必要な機能を1つのプラットフォームで管理できるオールインワンツールです。
- LP制作
- 広告連携
- ヒートマップ分析
- 改善
ノーコード・ローコード対応のページビルダーによって、目的や物件種別に応じた不動産LPをスピーディに作成できます。
さらに、クリック・離脱・CVなどの指標を設定不要で見える化できる点も特徴です。改善ポイントを感覚ではなくデータにもとづいて判断できます。
制作から分析、改善まで運用したい不動産会社にとって、実務負担を抑えながら反響率向上を目指せる環境といえるでしょう。不動産LPの効果を最大限に引き出したい方は、気軽にご相談ください。
お問い合わせ：https://squadbeyond.com/contact/
まとめ｜不動産LPの運用効率を上げて成果を最大化しよう
不動産LPで成果を出すには、見た目のよさだけでなく、公開後の分析・改善までを見据えた運用設計が欠かせません。ゴールを1つに絞り、ファーストビューで価値を伝え、不安を解消できる情報や実績を提示することで、反響率は着実に高まります。
また、LPは作って終わりではなく、データをもとに改善を続けることで、費用対効果が見えてきます。制作から分析、改善までを効率よく回したい場合は、「Squad beyond」を活用してみてはいかがでしょうか。運用負担を抑えながら成果の最大化を目指しましょう。
