AIモードの会話型広告とは？仕組み・リスティングとの違いと備え方

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Google検索に「AIモード（AI Mode）」が導入され、検索結果がAIとの対話に近づいています。これにともない注目されているのが、AIモードの中に表示される「会話型広告」です。本記事では2026年6月時点の事実を整理し、会話型広告とは何か、従来の検索広告と何が違うのか、広告主がいまから備えるべきことを解説します。

1. AIモードの会話型広告とは何か

先に結論をお伝えします。AIモードの会話型広告とは、AIとの対話の流れの中に、文脈に合わせて差し込まれる広告のことです。検索結果の上部や下部に枠として並ぶ従来のリスティング広告とは、表示のされ方が根本的に異なります。

2026年5月のGoogle Marketing Live 2026で、AIモード向けに「Conversational Discovery ads」「Highlighted Answers」といったフォーマットが発表され、導入が進んでいます。ポイントは、広告が「リンクの羅列」ではなく「AIの回答を補完する解決策」として提示される点です。

日本でもAIモード自体の展開は進んでいますが、広告フォーマットの本格提供にはタイムラグがあります。正式提供を待つより、AI検索で見つけられ・選ばれるための準備をいまから始めることが重要です。

2. AIモードと会話型広告の基本

2-1. AIモードとは

AIモードは、キーワードを入力してリンク一覧を得る従来の検索とは異なり、AIと対話しながら調べ物を進められる検索体験です。最初にAIが回答を提示し、ユーザーはその答えをもとに追加で質問を重ねていけます。Googleは2025年8月21日（米国時間）に日本を含む180の国と地域でのAIモード展開を発表し、日本語版でも2025年9月9日以降、利用できるようになりました。

2-2. なぜ「会話型広告」が必要になるのか

AIモードでは、ユーザーはすでにAIから「答え」を受け取っています。そのため広告は、「安い」「No.1」といった従来型の訴求よりも、AIの回答を裏づける専門的な情報や具体的な選択肢として機能することが求められます。会話の文脈に溶け込み、ユーザーの次の行動を後押しする役割へと変わっていきます。

3. 会話型広告の主なフォーマット

2026年5月20日のGoogle Marketing Live 2026で発表された主なフォーマットを整理します。

3-1. Conversational Discovery ads（会話型ディスカバリー広告）

ユーザーがAIモードで質問を重ねる会話の流れの中に、関連する広告を自然に差し込むフォーマットです。一問一答ではなく、対話の文脈に応じて出し分けられます。

3-2. Highlighted Answers（ハイライト回答型広告）

AIが生成する回答の中で、広告主の情報がハイライトされて表示されるフォーマットです。回答の一部として溶け込むため、ユーザーから見ると「答えの中に選択肢が提示される」体験になります。

3-3. Direct Offers・ショッピング広告

商品やサービスのオファーを会話の中で直接提示する「Direct Offers」も導入が進んでいます。
2026年1月に、Chewy・Gap・L'Orealなど限定パートナーによるテストが開始され、その後、旅行などのカテゴリへ拡大しています。
あわせて、商品画像や価格を視覚的に見せるショッピング広告も、AIの回答内に差し込まれる形で提供が進んでいます。

4. 従来の検索広告（リスティング）との違い

最大の違いは、配信の起点が「キーワードの一致」から「会話の文脈と検索意図の理解」に移る点です。従来のリスティング広告は、ユーザーが入力したキーワードに対して広告を出していました。会話型広告では、AIが対話の流れ・サイトの内容・リアルタイムの意図をくみ取って、関連性の高い広告を判断します。

この変化を支えるのが、Googleが提供する「AI Max」です。従来の動的検索広告（DSA）をアップグレードし、AIモードやAI Overviewsへの出稿設定をまとめて扱えるようにする仕組みです。詳しくは「Google広告 AI Maxの移行と備え方」で解説しています。

なお、AIモードの導入によって検索体験が改善し、Googleは無関係な広告の表示が約40%削減されたと説明しています。広告主にとっては、より文脈に合ったタイミングで広告が出る方向に最適化が進むと捉えられます。

5. 日本での現状と出稿条件

AIモード自体は2025年9月以降、日本語版でも利用できるようになっています。一方で、会話型広告の新フォーマットの多くは、まず米国を中心とした英語圏でテスト・展開され、日本への本格提供には一定のタイムラグが生じるのが通例です。2026年6月時点で、日本における正式な提供時期は明示されていません。

ただし、AIモードやAI Overviewsでの広告は、基本的に既存のGoogle広告アカウントの仕組みの延長線上で提供される見込みです。広告主としては、新フォーマットの提供開始を待つのではなく、既存の検索広告アカウントを整え、AI Maxへの移行に備えておくことが現実的な準備になります。

6. 会話型広告時代に広告主が備えること

正式提供を待つ間にできる準備は多くあります。3つの観点を挙げます。

6-1. AIに引用・補完される情報設計（AIO/GEO対策）

会話型広告は、AIの回答を補完する形で表示されます。そもそも自社の情報がAIの回答に引用・参照されなければ、補完する広告の関連性も高まりません。コンテンツの構造化や一次情報の充実が土台になります。AI検索時代の情報設計については「GEO/LLMO対策の基本」で解説しています。

6-2. 受け皿となるLP・クリエイティブの最適化

会話型広告であっても、最終的にユーザーが遷移する先はランディングページ（LP）です。広告フォーマットがどれだけ進化しても、受け皿のLPとクリエイティブが弱ければ成果にはつながりません。

ここはSquad beyondが価値を提供できる領域です。Squad beyondは、LPの制作・複数パターンの作成・A/Bテスト・LPOまでを一気通貫で回せるツールです。生成AIでクリエイティブの素案を高速に量産し、それを受け皿のLPで検証・改善する流れをつくれば、広告フォーマットの変化が激しい時期でも成果を出しやすくなります。AI時代のLP制作の考え方は「AI時代のLP制作」でも触れています。

制作後の効果検証・改善もAIから直接進められます。弊社の「Squad beyond」はMCP連携に対応しており、Gemini（Gemini CLI）やClaude、ChatGPTから、ページのレポート取得・ヒートマップ分析・A/Bテストの配信割合変更などを指示できます。

6-3. 継続的な動向把握

AI広告領域は数か月単位で状況が変わります。GoogleのAIモードだけでなく、「ChatGPT広告の最新動向」も含め、各社の動きを継続的に追い、自社の準備計画に反映させていくことが重要です。

※Web広告の最新トレンドを体系的にまとめた資料「Web広告最新トレンド2026」を用意しています。図解と目次つきで全体像をつかめる内容です。

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7. AIモードの会話型広告についてよくある質問（FAQ）

8. まとめ

AIモードの会話型広告は、AIとの対話の流れに文脈で差し込まれる、AIの回答を補完する広告です。配信の起点がキーワードから検索意図の理解へと移り、広告のあり方そのものが変わりつつあります。

日本での本格提供を待つのではなく、AIに引用される情報設計と、成果に直結する受け皿LP・クリエイティブの最適化を、いまから進めておくことが重要です。生成AIでクリエイティブを量産し、受け皿のLPで検証・改善できる体制を整えておくことが、変化の速いこの時期に成果を分けます。

　

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