ディスカバリー広告とは？どこに出る？強み・弱みとまで解説

ディスカバリー広告（Discovery Ads）は、Googleが提供していた広告メニューのひとつで、
YouTube / Gmail / Google Discover などの“フィード面”に配信できる広告です。

検索広告のように「探している人」に出すのではなく、
ユーザーが 眺めているタイミングで自然に広告を見せられるのが特徴でした。

ただし現在、ディスカバリー広告は新規作成できず、役割は Demand Gen（デマンドジェネレーション） に置き換わっています。

1. 検索広告との違い

広告を理解するうえで大事なのは、ユーザーの状態が違うという点です。

• 検索広告：ユーザーが「探しに来る」→ 顕在層
• ディスカバリー広告：ユーザーが「見ているだけ」→ 潜在〜準顕在層

つまりディスカバリー広告は、
検索より一段上流（まだ買う気が固まっていない層） にリーチしやすい広告でした。

「今すぐ欲しい」よりも、
“気になるかも”を作る広告に向いています。

2. ディスカバリー広告はどこに表示されるの？

ディスカバリー広告の代表的な掲載面は、以下の3つです。

① YouTube（ホーム / 次の動画 など）

• YouTubeを開いたときに表示されるフィード面で、
  動画を探している人に自然に混ざって表示されます。

② Google Discover（スマホのニュースフィード）

• スマホでGoogleアプリを開いたときなどに出てくる、ニュースっぽい一覧です。
  ユーザーの興味関心に合わせて記事が流れてくる場所なので、広告もその流れで表示されます。

③ Gmail（プロモーションタブなど）

• Gmailの「プロモーション」タブに出る広告です。
  メール一覧に溶け込む形式なので、見た目はけっこう自然です。

3つに共通していること

この3つに共通しているのは、全部が 「スクロールして眺める場所」 ということです。

検索みたいに強い意図があるわけではないので、

• “いいのがあれば見る”
• “面白そうなら押す”

この心理でクリックが起きます。

3. ディスカバリー広告の強み

ここからが本題。
ディスカバリー広告が「強い」と言われていた理由は、主に3つあります。

強み① 検索される前に出せる（需要を作れる）

検索広告だと、基本的に「すでに探している人」しか拾えません。

でもディスカバリー広告は、
興味を持ちそうな人に先に出せるので、需要を作りやすいのが特徴です。

たとえば相性が良いのは、こういう商材です。

• 転職サービス
• コスメ
• サブスク（動画、食品、日用品など）
• 学習・スクール系
• D2C系（比較的“世界観”が大事なもの）

「知った瞬間に気になる」系は特に強かったです。

強み② クリック単価が安くなりやすいケースがある

検索広告は、同じキーワードを狙う競合が多く、入札が激しくなりがちです。

一方でフィード面は、検索ほど競争が集中しないため

• ・CPC（クリック単価）が抑えられる
  ・配信量も出やすい

というケースがありました。

もちろん業界によりますが、
「検索だけだとCPCが高すぎる」というときに、試す価値がありました。

強み③ 画像・動画で“雰囲気”から刺せる

フィード広告は、文章で説得するよりも

• ・パッと見で興味を引く
  ・なんか良さそうと思わせる

この戦い方が強いです。

検索広告よりも クリエイティブ（画像/動画）勝負になりやすいのが特徴でした。

4. ディスカバリー広告の弱み

ディスカバリー広告は良い面だけじゃなく、ハマらないと苦しいポイントもあります。

弱み① 「クリックはされるのにCVしない」が起きやすい

フィード面のユーザーは、
検索よりも“なんとなく”で押します。

だから、クリックは増えても成果（CV）が伸びないことが起こりやすいです。

特に、ターゲット・訴求がズレたまま配信すると
質の低い流入が増えるので注意が必要でした。

弱み② LPが弱いと成果が安定しない

検索広告は、ユーザーの意図が強いので
多少LPが弱くてもコンバージョンすることがあります。

でもフィード広告は違います。

「たまたま見た人」に対して

• ・何のサービスか
  ・自分に必要か
  ・使うとどう変わるか

を LPの中で理解させる必要があります。

だからディスカバリー広告は、
検索広告以上に LPの設計が成否を分けやすい広告でした。

5. 現在のディスカバリー広告

ここが2026年版として一番大事な部分です。

ディスカバリー広告は現在、基本的に
Demand Gen（デマンドジェネレーション）に移行しています。

Demand Genとは？（ざっくり理解）

Demand Genは一言でいうと、

ディスカバリー広告の進化版（動画寄りに強化された新しいキャンペーン）

です。

配信面も引き続きフィード中心で、主に

• ・YouTube（Shorts含む）
  ・Discover
  ・Gmail-（一部 GDN など）

に配信できます。

Demand Genになって何が変わった？

大きく言うとこの2つです。

① Shortsを含めた「動画寄り」の強化

ディスカバリー広告は静止画中心のイメージでしたが、
Demand Genは YouTube（特にShorts）に強い設計になっています。

② 配信面のコントロールができるようになってきた

Demand Genは「どこに出てるかわかりにくい」と言われることもありましたが、
チャネルコントロールが拡大し、YouTube、Discover、Gmail、Google Display Network（GDN）など、どこに出すかを選びやすくなっています。
Shortsだけに寄せた配信も可能になっています。

6. どんな企業に向いている？

ディスカバリー広告（＝Demand Gen系）が向いているのは、こんなケースです。

逆に、向いていないのはこういうパターンです。

フィード広告は「入口を広げる」力は強いですが、
受け皿（LPと導線）が弱いと損しやすいです。

7. 成果を出すコツ

ここは記事の説得力が増すパートなので、シンプルにまとめます。

コツ① まずは「刺さる訴求」を2〜3個に分ける

Demand Genは、クリエイティブで差が出ます。

たとえば同じ商材でも、

• ・機能訴求（何ができる？）
  ・ベネフィット訴求（どう変わる？）
  ・不安解消訴求（失敗しない？）

この3軸を用意するだけでも当たりを引きやすくなります。

コツ② クリックは増える前提で「LPで落とさない設計」を作る

Demand Genはクリックが伸びやすい分、LPで落ちると終わります。

最低限、LPのファーストビュー（FV）では

• ・これは何のサービスか（1秒でわかる）
  ・自分向けか（刺さる一言）
  ・次に何をすればいいか（CTA）

を揃えるのが重要です。

コツ③ CPCが高い/安いより「CVRが保てるか」を見る

フィード広告はCPCが安くても

CVRが低かったり、結果CPAが合わないことが普通に起きます。

なので見るべきはCPC（クリック単価）よりも
CPA（獲得単価）、CVR（成約率）、LPの直帰や離脱です。

8. よくある質問

まとめ：ディスカバリー広告とは「検索の1個手前」を取りにいく広告

ディスカバリー広告は、YouTube・Discover・Gmailなどのフィード面に配信し、検索前の潜在〜準顕在層に先回りしてアプローチできる広告でした。
一方で意図が弱いユーザーが多いため、クリックは増えてもCVにつながりにくいケースも起こりやすく、成果は「LPの受け皿」で大きく変わります。

現在はディスカバリー広告が Demand Gen（デマンドジェネレーション）に移行し、動画やYouTube面を軸に“需要を作る広告”として進化しています。
だからこそ、広告だけでなく LPを改善し続ける運用が欠かせません。

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