CVRの平均は？業界別・LP・流入元別の目安を図解

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自社のCVRは高いのか、低いのか。比べる相手の「平均」が分からず、判断に迷っていませんか。

結論から言うと、CVRの平均は何を分母にするかで変わります。海外の最新の調査では、Google検索広告のクリック起点で8.18%、LP単体で6.6%（中央値）、サイト全体で5.13%です。

この記事では、CVRの平均を「分母ごと」「業界別」「LP別」「流入元別」に図で整理し、自社のCVRが平均を下回ったときに確かめる順番と、改善の優先順位まで解説します。

1. CVRとは｜計算式と分母の取り方

CVR（Conversion Rate／コンバージョン率）は、訪れたユーザーのうち、購入・申し込み・資料請求などのコンバージョン（CV）に至った割合です。

Google広告では、コンバージョン数を、CVまで追跡できる広告インタラクション（クリックなど）の合計数で割って計算します。たとえば1,000回のクリックで50件のCVなら5%です（出典：Google 広告ヘルプ「コンバージョン率」）。一方、GA4ではセッション数で割る「セッションのキーイベント率」と、ユーザー数で割る「ユーザー キーイベント率」があります（出典：アナリティクス ヘルプ「アナリティクスのディメンションと指標」）。

同じサイトの同じCVでも、分母が違えば数字は変わります。社内で「CVRが低い」と議論する前に、何を分母にしているかを揃えることが出発点です。なお、GA4では2024年3月から「コンバージョン」が「キーイベント」という名前に変わっています。

2. CVRの平均は3つの数字で見る

「CVRの平均」として紹介される数字は、調べている範囲が違います。自社の数字と比べるときは、同じ範囲の平均を使います。

範囲	平均CVR	調査
Google検索広告（クリック起点）	8.18%	LocaliQ（2026年）全業界の平均
LP単体	6.6%（中央値）	Unbounce（2024年）41,000以上のLP
サイト全体（流入元を問わず）	5.13%	Ruler Analytics（2026年）13業界

広告の管理画面のCVRはLocaliQの数字と、LP単体の計測はUnbounceの数字と、サイト全体のCVRはRuler Analyticsの数字と比べます。3つは、CVとして数えているもの（リード、LP上の申し込み、質の高いリードや販売）も少しずつ違います。

3. 業界別のCVR平均（Google検索広告）

LocaliQの2026年版ベンチマークでは、Google広告の検索キャンペーンのCVR（リード数÷クリック数）が23業界について出ています。全業界の平均は8.18%です（出典：LocaliQ「Search Advertising Benchmarks」）。

同じ検索広告でも、金融・保険の2.64%から動物・ペットの16.22%まで、業界で6倍以上の差があります。自社と近い業界の数字を目安にしてください。

4. LPのCVR平均は中央値6.6%｜業界別の目安

LP単体のCVRは、UnbounceのConversion Benchmark Report 2024が詳しく出しています。41,000以上のLP・4.64億のユニーク訪問者を調べた結果、全業界の中央値は6.6%で、9業界の中央値は3.8%（SaaS）から12.3%（エンターテインメント）の間でした（出典：Unbounce「Conversion Benchmark Report」）。集計期間は2023年7月から2024年7月で、訪問が50未満のページやCVが0のページは除かれています。

HubSpotの日本語記事などにある「LPの平均CVRは9.7%」という数字は、Unbounceの2020年版の平均値です。同じ2020年版の中央値は3.2%でした。一部の高いLPに引っ張られる平均値より、中央値のほうが「よくあるLP」の目安になります。

デバイス別では、Unbounce 2024の分析で訪問の83%がモバイルで、デスクトップはモバイルより8%高くCVしていました（相対的な差）。自社の数字は、GA4の［レポート］→［ユーザー］→［ユーザーの環境］→［概要］で、デバイスカテゴリ別に確かめられます。

5. 流入元別のCVR平均

Ruler Analyticsの2026年版では、サイトに来た経路ごとのCVRが出ています（出典：Ruler Analytics「Conversion Rate by Industry」）。この版から加わったAI経由（ChatGPTやPerplexityなどからの訪問）が5.8%で最も高く、有料検索の5.4%が続きます。SNSはオーガニックが2.23%、広告が2.11%と低い結果です。

ダイレクトは、URLの直接入力やブックマークなど、参照元が分からない訪問です。SNS広告はCVRが低く出る前提で、CPA（獲得単価）やLTV（顧客生涯価値）など別の指標と合わせて評価します。

6. 自社のCVRが平均より低いときに確かめる順番

平均より低いときは、施策を打つ前に上から順に確かめると、原因を切り分けやすくなります。

• 計測：分母と分子の定義が、広告の管理画面とGA4で揃っているか。GA4では［管理］→［データの表示］→［イベント］で、どのイベントがキーイベントになっているかを確かめる
• 流入キーワードと訴求：Search Consoleの検索パフォーマンスで流入キーワードを出し、LPの見出しと照らし合わせる
• ファーストビュー：誰向けのページか、何が得られるかが、開いてすぐ分かるか
• CTA：ボタンの文言で、押すと何が得られるかが具体的に分かるか
• フォーム：入力項目・必須項目の数、エラーの出方、確認画面の有無。直し方はEFOとは？入力フォームの離脱を減らす施策とチェックリストで解説しています

7. 改善の優先順位は「効果 × 早さ」で決める

最初に直すのは、効果が大きく、すぐできるものです。計測がずれていれば、すべての施策の評価がずれるので、計測の確認が最優先です。次にファーストビュー、CTA、フォームの順に、1つずつ確かめます。

デザインの全面リニューアルから始めると、何が効いたのかが分からず、次の施策に学びが残りません。

CVR改善の全体像はCVR改善の基本：心理・導線・検証を一つずつ整える、LPO（ランディングページ最適化）の進め方はLPO対策とは？実施すべき基準や具体的な施策も紹介で詳しく解説しています。

8. 改善はABテストで1つずつ確かめる｜Squad beyondでの進め方

施策の効果は、ABテストで1要素ずつ確かめます。進め方の要点は4つです。

• 仮説を決める：変える要素と、期待する変化を先に書く
• 1回に変えるのは1つ：見出しとボタンを同時に変えると、どちらが効いたか分からない
• 必要なサンプル数を先に出す：今のCVR、期待する改善幅、有意水準から事前に計算し、届くまで判定しない
• 曜日の偏りをならす：開始と終了の曜日をそろえ、週単位で区切って回す。特定の曜日だけの結果で判定しない

Squad beyondでは、別案をVersionとして作り、同じ配信URLのまま配信割合を決めて出し分けられます。レポートの結果に合わせて割合を増減できます（出典：Versionの配信割合について｜Squad beyond FAQ）。ABテストの設計手順はABテストとは？成果につながるやり方やおすすめのツール・成功事例を紹介で解説しています。

9. 業界平均をそのまま目標にしない

業界平均は現在地を知る物差しで、目標値ではありません。理由は3つです。

• 調査ごとに数字が違う：広告クリック起点（8.18%）とサイト全体（5.13%）のように、範囲やCVの定義が違えば数字も変わる
• CVの定義で変わる：資料請求・問い合わせ・無料トライアル・購入では、申し込みのハードルがまったく違う
• 比べるべきは自社の推移と目標：売上目標から必要なCV数を出し、今の流入数で割れば、目標のCVRが出る

10. CVRの平均についてよくある質問

まとめ

CVRの平均は、分母で変わります。Google検索広告のクリック起点で8.18%、LP単体で6.6%（中央値）、サイト全体で5.13%です。

自社のCVRは、同じ範囲の平均と比べてください。平均より低ければ、計測→流入キーワード→ファーストビュー→CTA→フォームの順に確かめ、効果が大きくすぐできるものから、ABテストで1つずつ改善していきます。

　

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