LPとホームページの違いは？どちらを作るか判断する基準

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「LPとホームページ、どちらを作ればいいですか」という質問には、実は前提が抜けています。2つは競合するものではなく、役割が違います。

ホームページは会社やサービスの全体像を置く場所で、LPは1つの行動に絞って背中を押す場所です。訪問者の来かたも、置くべき情報も、更新の頻度も変わります。

この記事では、両者の違いを7つの項目で整理したうえで、どちらを先に作るべきかの判断基準と、LPを作るときのデメリット、両方持つ場合の役割分担までまとめます。

1. LPとホームページの違い（一覧）

先に結論を表にします。

項目	ホームページ	LP（ランディングページ）
目的	会社・サービスの全体像を伝える	1つの行動（申込・資料請求など）につなげる
ページ数	複数ページ	基本は1ページ
主な流入元	検索・指名・名刺やメールからの直接訪問	広告
導線	メニューから自由に回遊できる	回遊させず縦に読ませる
CTA	複数箇所に分散	1種類に絞る
更新頻度	情報が増えたら追加	配信しながら差し替える
成果の見方	問い合わせ数・指名検索の伸び	CVR・CPA

「どちらが優れているか」ではありません。 広告を出すならLP、会社の信頼性を示すならホームページ、という使い分けになります。

2. 7つの違いを具体的に見る

2-1. 目的が違う

ホームページは、訪問者が知りたいことにひととおり答える場所です。会社概要、サービス一覧、実績、採用情報など、目的の違う人が同じサイトに来ます。

LPは1つの行動に絞ります。 申込なら申込だけ、資料請求なら資料請求だけです。他の選択肢を置かないことで迷いを減らします。

2-2. 流入元が違う

ホームページの主な流入は、検索と、名刺・メール・SNSからの直接訪問です。検索から来る場合、順位によって流入量が大きく変わります。

当社ブログの実測でも、検索順位帯によってクリック率は大きく変わります。詳しくはCTRの平均は？媒体・業界・検索順位別のベンチマークと改善施策にまとめています。

LPの主な流入は広告です。予算を出せば当日から流入が作れる代わりに、配信を止めれば流入も止まります。

2-3. ページ数と導線が違う

ホームページはメニューがあり、訪問者が自由に回遊します。LPは基本的に1ページで、上から下へ読ませて最後にCTAへつなげます。 メニューを置かないのは、離脱先を作らないためです。

2-4. 構成の順番が違う

ホームページは情報の種類で分かれています（会社概要、サービス、実績）。LPは読み手の心理の順番で並べます。課題の提示、解決策、根拠、不安の解消、行動、という流れです。

2-5. CTAの数が違う

ホームページには問い合わせ、資料請求、採用応募など複数のCTAがあります。LPは1種類に絞ります。 選択肢が増えるほど決められなくなるためです。

2-6. 更新の仕方が違う

ホームページは情報が増えたら追加していきます。LPは配信しながら中身を差し替えます。 ファーストビューの画像、見出し、オファーの出し方を変えて、反応を見ながら直していきます。

2-7. 費用のかかり方が違う

ホームページは作ったあとの維持費が中心です。LPは制作費に加えて、配信する広告費と、差し替えを続ける制作コストがかかります。 1本作って終わりにすると、反応が落ちたときに打ち手がなくなります。

3. どちらを作るべきかの判断基準

「LPとホームページ、どちらから作るか」は、集客の方法が広告かどうかで決まります。

状況	先に作るもの	理由
広告を出す予定がある	LP	広告の遷移先が必要。ホームページに送るとCVRが落ちる
名刺・紹介・既存顧客からの訪問が中心	ホームページ	会社の実在性と全体像を確認される
検索からの集客を狙う	ホームページ	複数ページで情報を積み上げる必要がある
単発のキャンペーン・イベント	LP	期間限定なので回遊させる情報がない
採用を強化したい	状況による	採用LPとは？構成と応募につながる導線の作り方で整理しています

3-1. 広告を出すならLPが要る

広告のリンク先をホームページのトップにすると、広告で見せた内容とページの内容がずれます。

自社記事でも触れているとおり、広告で訴求した商品やメッセージと遷移先の内容を一致させることで、ユーザーが迷わず目的の情報にたどり着き、離脱が下がります（ECサイトのLP制作）。

トップページには、その広告を見て来た人には関係のない情報が並んでいます。探す手間がかかった時点で離脱します。

3-2. 広告を出さないならLPは急がない

広告を出さない場合、LPには流入経路がありません。LPは1ページなので検索で拾えるキーワードも限られます。先にホームページで情報を積み上げるほうが順当です。

4. LPを作るデメリット

作る前に知っておくべき点を4つ挙げます。

4-1. 配信を止めると流入も止まる

症状: 広告予算を止めた月から、問い合わせがゼロになる。

原因: LPの流入が広告に依存しているため。1ページでは検索での露出も限られます。

対策: 広告と並行して、検索から流入する資産（ホームページ・ブログ）を育てます。

回避策: LPを作る段階で、広告以外の流入をどう作るかも決めておきます。

4-2. 作って終わりにすると反応が落ちる

症状: 公開直後は取れていたのに、1〜2ヶ月で成果が悪化する。

原因: 同じユーザー層に同じ内容を見せ続けると反応が落ちるため。

対策: ファーストビューやオファーを差し替えて検証します。手順はLPのABテストの正しいやり方にあります。

回避策: 差し替え用の素材を、配信を始める前に用意しておきます。

4-3. 情報を削る判断が要る

症状: 載せたい情報を全部入れた結果、縦に長いだけのページになる。

原因: LPは1つの行動に絞るという前提が抜けているため。

対策: そのページで取りたい行動を1つ決め、そこに関係しない情報を外します。

回避策: 構成を決める段階で「このページで何をしてほしいか」を1文で書いてから作り始めます。

4-4. どこで離脱しているか分からないまま直してしまう

症状: 感覚で直したが、CVRが変わらない。

原因: 離脱位置を特定せずに変更しているため。

対策: 離脱率から原因を切り分けます。手順はLPの離脱率を改善する方法にまとめています。

回避策: 公開と同時に計測を入れておきます。あとから入れると、比較する前のデータがありません。

5. なぜLPが使われるのか

理由は、広告と組み合わせたときに成果を測りやすいからです。

ホームページは複数の目的が混ざっているため、「この施策が効いた」を切り分けにくくなります。LPは1ページ・1CTAなので、広告のクリエイティブごとに遷移先を分ければ、どの訴求が効いたかがそのまま分かります。

もう1つは、直せる速度です。ホームページの構成を変えるには影響範囲の確認が要りますが、LPは1ページなので差し替えが独立しています。

6. 両方持つ場合の役割分担

多くの会社は両方を持ちます。分け方はこうなります。

	ホームページ	LP
置く情報	会社概要・サービス全体・実績・採用	1つの商材、1つのオファー
流入の作り方	検索・指名・紹介	広告
見る指標	問い合わせ数・指名検索数	CVR・CPA
更新のリズム	情報が増えたら	配信しながら継続的に

LPからホームページへのリンクは慎重に置きます。 会社の信頼性を確認したい人向けに会社概要へのリンクを小さく置く程度にとどめ、本文の途中で回遊させないことが基本です。

7. 直し続ける前提なら｜Squad beyondでの進め方

ここまで見てきたとおり、LPとホームページの差は更新の仕方に集約されます。ホームページは追加していくもので、LPは差し替えていくものです。

差し替えを続けるには、複製・配信・計測を繰り返す環境が要ります。Squad beyondはその回転を速くするためのツールです。

やりたいこと	使う機能
1箇所だけ変えたパターンを並行配信する	ページ複製とABテスト
どこで離脱しているかを見る	ヒートマップ
どのパターンが効いたかを分けて見る	レポート

1本作って置いておくだけなら、どのツールでも大きな差は出ません。 差が出るのは、直し続ける段階に入ってからです。

8. よくある質問

9. まとめ

LPとホームページは競合するものではなく、役割が違います。

• ホームページは会社やサービスの全体像を複数ページで伝え、検索や直接訪問を受け止める
• LPは1つの行動に絞った1ページで、広告の受け皿になる

どちらを先に作るかは、集客に広告を使うかどうかで決まります。 広告を出すならLPが要ります。出さないならLPには流入経路がないので、先にホームページを整えるほうが順当です。

そして違いは更新の仕方に集約されます。ホームページは追加していくもの、LPは差し替えていくものです。

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