デマンドジェネレーションとは？Google広告とLPOでCVRを最大化する運用ガイド

「検索広告だけだと、最近ちょっと伸びづらい」
「CPCが上がってCPAが合わない」
そんな悩みが増える中で、注目されているのが デマンドジェネレーション（Demand Generation） です。

デマンドジェネレーションは、ひとことで言うと
“見た瞬間に気になる広告”で需要を作って、あとから購入・申込につなげる考え方です。

特にGoogle広告の「デマンドジェネレーションキャンペーン（Demand Gen）」は、
YouTubeやDiscoverなどのフィード面を中心に配信でき、認知だけで終わらずCVまで狙えるのが特徴です。

この記事では、デマンドジェネレーションの全体像を順番に整理していきます。

読み終わるころには、デマンドジェネレーションを「なんとなく知っている」状態から、自分の商材でどう使うべきか判断できる状態を目指せる内容になっています。

1.デマンドジェネレーションを一言でいうと

YouTube・Discover・Gmailなどで、“見た瞬間に気になる”広告を出して、需要を作る（=需要創出）キャンペーンです。

検索広告が「今すぐ買いたい人」を取りにいくのに対して、Demand Genは

• ・まだ検索していない
  ・なんとなく情報を見ている
  ・比較検討を始める前

の人に対して、最初のきっかけを作る役割を持ちます。

たとえば、YouTubeを見ている時に
「え、これ便利そう」「ちょっと気になる」
と感じた商品が、数日後に検索されたり、別の広告で申込につながったりします。

Demand Genは、まさにこの“気になる”を作る広告です。

2.どこに表示されるの？

Demand Genの特徴は、検索結果ではなくフィード面に表示されることです。

主に出る場所はこのあたりです。

YouTube（Shorts含む）

• スマホでスワイプして見ていくShortsや、ホーム画面・おすすめ面などに表示されます。
  動画の見せ方が強いので、視覚で魅力を伝えやすいのがポイントです。

Google Discover

• Googleアプリなどのニュースフィードに流れる面です。
  ユーザーは「調べる」というより、興味のある情報を眺める状態なので、広告も自然に入り込みます。

Gmail

• プロモーションタブなどに表示されます。
  ガッツリ広告感というより、「おすすめ情報」のように見せやすい面です。

Googleディスプレイネットワーク（GDN）

• 一部のアカウントでは、提携サイトやアプリの面にも広がることがあります。
  ただし、ここは配信が広くなる分、運用上のチェックが大事になります。

3. Demand Genで何ができる？

Demand Genは「認知を取るだけ」の広告ではありません。
しっかり設計すれば 購入・申込（CV）まで狙えます。

狙える成果は大きく3つです。

1）クリックを増やす（流入を作る）

「とりあえずサイトに来てもらう」「記事LPを読ませる」など、入口作りに向いています。

2）コンバージョンを増やす（申込・購入）

LPや導線がハマると、Demand GenだけでCVを取りにいくこともできます。

3）コンバージョン値を増やす（売上・利益）

ECや課金型サービスの場合、売上を最大化する方向にも運用できます。

つまり、Demand Genは
“認知〜獲得の中間”をカバーできる広告
という立ち位置だと思うと分かりやすいです。

4.ざっくり言うと何の代わり？

Demand Genは、以前の ディスカバリー広告（Discovery Ads） の流れを引き継いで進化したものです。

Discovery広告もDiscoverやGmail、YouTubeの一部面に出せましたが、Demand Genはさらに

• YouTube（特にShorts）を中心に組みやすい
  
• 動画・画像をまとめて運用しやすい
  
• “SNS広告っぽい”見せ方がしやすい
  

という方向に寄っています。

なので、イメージとしては

Discoveryの後継 + YouTube強化版（SNS寄り）

という理解がいちばんスッキリします。

5.どんなときに向いてる？

Demand Genが向いているケースは、ざっくりこちらです。

・ビジュアルで魅力が伝わりやすい商材

検索広告だと「その商品名が検索されない限り届かない」ですが、Demand Genなら
検索前の段階で“欲しいかも”を作れます。

・新規獲得の幅を広げたい

リスティングやP-MAXだけだと、どうしても刈り取り中心になりがちです。
Demand Genは、潜在層に当てて新しい母数を増やす動きができます。

・画像・動画の素材が用意できる

Demand Genは、クリエイティブの影響が大きいです。
写真・動画が揃っているほど、勝ち筋を作りやすくなります。

6.逆に、向いてないケース

Demand Genが合わないこともあります。代表例はこの2つです。

1）「今すぐ買う人」を確実に取りたい

すでにニーズが強いユーザーを刈り取るなら、基本は検索広告が強いです。

Demand Genは「気になる」を作る広告なので、
購入直前の人だけを狙い撃ちするのは得意ではありません。

2）クリエイティブ素材が弱い（少ない）

動画1本だけ、画像2枚だけ、コピーも少ない…だと伸びづらいです。
理由はシンプルで、AIが最適化するための“材料”が足りないからです。

7.成果を分けるのは「広告」よりも“クリック後”のLPO設計

ここが一番大事なところです。

Demand Genでよくある失敗は、
検索広告と同じLPをそのまま使うことです。

なぜダメなのかというと、ユーザーの状態が違うからです。

検索広告のユーザー（顕在層）：
課題が明確、比較検討中、買う気がある

→ だから「価格・機能・申込」をストレートに出したLPが刺さりやすい

Demand Genのユーザー（潜在層）：
なんとなく見てる、まだ課題がぼんやり、“買う気”より“気になる”が先

→ いきなり「申込！購入！」が出ると、温度差で離脱しやすい

つまりDemand Genでは、
“売る前に納得させるLP”が必要になります。

ちなみに、この“クリック後の改善（LPO）を回しやすくするために、SquadbeyondのようなLP運用ツールを使う方法もあります。
画像やテキストの差し替え、ABテスト、記事LP→セールスLPの導線調整などを、制作に毎回頼らずスピーディに回せるのが強みです。

【関連記事】LPOツールのおすすめ12選｜導入のメリットや注意点もわかりやすく解説

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おすすめ導線：記事LP（クッション）→ セールスLP

Demand Gen流入を受けるなら、導線はこの形が強いです。

• 記事LP（クッションページ）
  　→ 共感・気づき・理由づけで温度感を上げる
• 診断・チェック・比較など軽い行動
  　→ いきなりフォームより心理ハードルが低い
• セールスLPでCV（申込・購入）

この“段差をなくす設計”だけで、CVRが安定するケースが本当に多いです。

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Demand GenでCVRを上げるLPOの具体ポイント

ここからは、LP側の改善ポイントを「すぐ使える形」でまとめます。

① ファーストビューは「広告の内容」と揃える

Demand Genは、広告の印象でクリックされます。
だからLPの冒頭がズレると、一気に離脱されます。

例）

• Shortsで「時短」を見せた
  → LPの1行目も「時短」で始める
• 広告で「肌荒れケア」を見せた
  → LPも肌荒れの悩みから入る

これだけで、体感CVRが変わります。

② いきなり売らずに「気づき→納得」を作る

潜在層に対しては、

・なぜそれが問題なのか
・放置するとどうなるのか
・どう解決できるのか

の順番があると読まれやすいです。

最初から「お得！申し込み！」だと広告っぽさが強くなって引かれがちです。

③ CTA（ボタン）は“軽い行動”から始める

Demand Gen流入は、いきなり重いCVが取りづらいことがあります。
だから最初のCTAは、軽めがおすすめです。

例）

• まずは「30秒で診断する」
• まずは「無料で資料を見る」
• まずは「成功事例を読む」
  

ここでワンクッション入れると、次の申込が増えやすい

④ モバイルで読みやすい構成にする

Demand Genはスマホ比率が高くなりやすいので、

・1文を短くする
・余白を作る
・見出しを細かく分ける

これだけでも滞在が伸びます。

8. Demand Genでよく聞かれる質問

まとめ：Demand Genは「需要を作ってCVまで持っていく広告」

最後に要点だけ整理します。

• デマンドジェネレーションとは
  → “見た瞬間に気になる広告”で需要を作る戦略
  
• Google広告のDemand Genは
  → YouTube / Discover / Gmailなどのフィード面に出る
  
• 認知だけでなく
  → 購入・申込（CV）まで狙える
  
• 向いているのは
  → 検索されにくいけど見たら欲しくなる商材、潜在層を広げたい目的
  
• 成果を決めるのは
  → 広告だけでなく、クリック後のLPO（特にクッション設計）

Demand Genは「出せば勝てる広告」ではなく、
広告→LP→導線までを揃えて初めて強くなります。

まずは
「広告で言ってること」と「LPの最初の1画面」がズレていないか
ここを見直すだけでも改善が起きることがあります。

もし「Demand Genをやりたいけど、LP改善まで手が回らない…」という場合は、Squadbeyondのように改善を回しやすくする仕組みを入れるのも選択肢です。
まずは現状のLPで“ムダな離脱”が出ていないかチェックするだけでも、改善の糸口が見つかります。

お問い合わせ：https://squadbeyond.com/contact/